前两天和自我姐@自我的SZ 吃饭、喝茶聊天，自我姐今年业绩增长很好，而且确收率很高，在同级别博主中属于TOP。她分享了很多最近的创业体会：

1． 创业要在自己能力范围内赚最大的钱，把自己的池塘吃透，隔壁的池塘不用去看，因为现在都是专业选手打架了。

2． 她接触下来，现在头部的越来越好了，无论是头部品牌还是头部达人，互相抱团，不少头部品牌是达人抢着播，因为今年很多品牌的价格下来了，对白牌完成降维打击。预计未来分水岭会越来越大。

3． 选品只做大品类类目，因为自己时间有限，很多类目的单场直播是撑不起GMV的。

4． 现在对直播要求越来越高，选品、审美、服务、专业度都必须没有短板，每项提高10%，你整体才能吊打对手，体现在确收率会比同行高不少。

5． 外面深山老林有很多待挖掘的优质供应链，他们都没办法走出去，比如贵州的滋补品，就是自我姐卖爆的，她为了溯源这个产品，一共去贵州不下20次，每次去，都是当新品做。

6． 每次直播选品必须亲力亲为，所以自我姐每次直播前，基本上能算得出当场GMV。

7． 今年很多视频号头部达人退货率惊人，确收率很低，本质原因就是从来不深耕产品，天天播，其实就是在消耗粉丝。