找A工厂询价，工厂老板说：“这款产品报了很多次了，怎么还没订单啊？”

我解释：“之前虽然报过几次，但客户一直没有确认，价格还是偏高了。按现在的材料价格，重新算一下。”

这个客户每次都会发一大张询价单过来，最后价格合适的就下单，价格不合适的，也不会给目标价，就直接剔除。

所以对我来说，只有一次报价机会。

老的供应商当然有很多优点——品质稳定、交期有保障、付款条件好。

但当客户寻求更低价的产品时，老供应商的体系已经无法满足需求。

我们也得做出改变，去找新的供应商，先下一两单试试水。

上午一位朋友给我推荐了家新工厂，价格比A工厂便宜了5个点。看看这次能不能拿下。
#课代表带你做外贸#