我们经常看到那种几千上万点赞的视频，创意很好，不一定能卖货，但是那种几个赞的视频，可能卖货几千上万。我前几天说公司设立创意奖，有一个失误，没说清楚具体要什么。结果收到许多网友的投稿。

我发现网友奇思妙想高手如云[点赞]都怪我没说清楚，我们公司是电商公司，所以需要带货视频，这个其实有点难的，又要让观众喜欢获取流量，又要消费者认可买单，还不能夸张避免事后翻车。

我收到很多投稿是各种搞怪的，有手工绘制好多分镜图的，大家辛苦了。作为内容都会火爆，但作为商业不一定能卖货，我自己公司员工也有发一张搞笑图给我的要求领奖金，我说这肯定不算创意，一张图哪里行，要有完整的故事。都怪我自己没说清楚[允悲]

卖得动货的视频，其实分这几类，精准适配带货场景：

1. 产品展示型：聚焦外观、细节、使用场景，直观呈现核心卖点。比如数码产品，日用百货啊。基本上分两类，商家展示（自卖自夸）和用户展示（推荐种草）。

2. 功能测评型：实测效果、对比竞品、解答痛点，建立信任。比如美妆博主真人出镜测试粉底液。

3. 剧情故事型：用短剧情植入产品，引发情感共鸣，降低抵触。这个创作难度比较高。一般来说需要团队。套路基本上是前三秒吸引眼球，中间引出矛盾冲突粘住观众，接下来自然丝滑带入产品解决矛盾，顺便引起情感共鸣，最后直接引导购买。

4. 教程教学型：教用法、搭配、技巧（如美妆教程、厨具用法，我们最擅长拍的美食做法），强化实用性，便利性，性价比；特别适合标准化流水线。

5. 直播切片型：截取直播高光（秒杀、试用、互动），快速转化；其中很多是利用达人的流量和知名度。需要授权。

6. 开箱体验型：沉浸式拆箱，传递新鲜感和真实使用感受。和商家自卖自夸不一样，这种一般是从顾客或者使用者的视角。和第一种区别是开头更像开盲盒，引起观众的好奇心。有个重点是好坏都要说，多说缺点反而能获得信任。毕竟绝大多数产品都是有缺点的。