人与人之间最好的距离就是商品。

一旦商品的价格可以随意改动，商业关系就退回到了“家长里短”的人情博弈。
你抹不开面子，他觉得能讲价，彼此的时间精力，都耗在了拉扯上。

做商业化、做品牌、做自媒体个人IP的本质，其实就是尽可能地标准化。

· 一个固定的价格，背后是一套稳定的价值体系。
· 一个明确的服务范围，意味着专业的底线和承诺。

很多创过业的姐妹会问我，我一开始都能挣到钱，为什么后面很难有复购？
说实话现在做任何品，尤其是国内的环境，复制都太简单了
反正货比货，价比价总有更便宜的
无法累积，无法形成品牌资产，每一次都是全新的、疲惫的开始。

想赚长久的钱，就看你是想提供高价值 还是低价值了 ，在创业和自媒体里，这点尤其明显：

· 你是一个总在打折扣的博主，还是总是稳定输出
· 你是一个有求必应、什么钱都想赚的老板，还是一个有原则、有边界的人？
持续让利不会换来尊重，只会拉低你的价值感。

【小七的观商笔记 4】