和律所“销冠”学习谈案第三篇（前两篇看这里http://t.cn/AX2412hN）

1️⃣客户咨询不是时间越长越好，避免陷入无效咨询。言多必失，贵人少语。很多问题说到关键点就行，如果一味的迎合客户可能会陷入逻辑和情感的压力上，咨询可以适当的打断和结束。

2️⃣解决方案是随着案件代理过程变化，不要过分和当事人预期解决方案，不要是在前期培训当事人过多的畏难情绪。

3️⃣律师做事是“解决问题”而不是“解决法律问题”，律师做的最多应该是博弈而不是迎合，迎合是解决不了问题的。律师也要培训自己的商业思维？

4️⃣报价应该多元化。法律咨询公司最开始拆分报价是怕没人去开庭，而律师拆分价格是需要给当事人管理预期，可以给三种方案让客户考虑1.一次性收费（一审二审执行）2.分阶段收费3.风险代理（需要注意能否风险代理）

#律师开放麦#