【谈创业】之三说运营商

运营商是过去经销商的进化版。运营商就是根据当地目标消费者的消费特点和兴趣点，用产品品类组合和接续活动，来帮助终端解决动销和增长难题的品牌服务商。

过去的经销商从厂家拿代理，然后铺货做渠道，靠差价来赚取利润的增长方式已经走到了尽头，大部分经销商被库存、终端铺货账期、利润越来越低等给卷的走不动了。

谁能帮助终端渠道解决引流和增长难题，谁就是赢家，谁就会得到终端的信任和粘性。记住是你先带他们赚钱，这时候的终端渠道才是你真正的增长源泉。