连麦到一个做灯具的老板，说他花高薪挖了一个运营，店铺做到两百多万，但利润低、也带不了团队。问他怎么考核的？说给了销售额提成，还有利润分红。

很多公司用业绩来考核运营，但只看业绩是远远不够的。你只考核销售额，运营就会只盯着短期转化；你只考核利润，运营可能会过度压成本，牺牲团队成长。但你不考核策略和执行，运营就可以躺在结果上不动，这是电商行业的惯性决定的。

我自己管运营，最重要的是两件事：策略能力和执行安排。

所谓策略，比如价格策略、渠道选择、广告投放、流量入口变化、AI工具运用、SOP改进等，凡是跟上个月不一样的、有思考的新动作，都是策略。

但只讲策略还不够，还要看到执行清单：哪些人负责、什么时候推进、动作完成没、反馈结果如何。每月、每周都要更新，有迭代，有沉淀。

我们公司运营奖金怎么核的？不是你这个月做了多少销售额就给你分多少钱，而是你这个月有没有拿出有效策略，有没有组织团队饱和推进，有没有在现有盘子上想办法再多赚一点利润。如果这些都做不到，那就算业绩不错，奖金也不会高。

所以我们公司的运营，都习惯了每周写策略方案、列执行清单、推进迭代。不是光靠执行力强，而是每周都在想，这个盘子还能怎么优化，团队还能怎么调动。因为大家都知道，这些策略跟奖金息息相关。

所以，给运营发钱，不能只看结果，要看过程做了什么。