【投稿】2025年等法考主观题成绩期间入职BA律所销售岗有感

10月份在法考主观题考后，感觉时间过得突然慢了下来，逐步进入了每天不停刷抖音的状态，想看些书，又静不下心，就是刷短视频。10月最后一周突然想提前开始律所工作的体验，虽然也不知道过没过（好像还是有点信心），就假设过了吧。可能作为人生下半场的职业，那就尽早去体验吧。

于是，重新下载招聘转件，并针对性的更新进律所的简历。久闻律师行业案源为王，眼下也没有证，就从律所销售开干吧。面试了两家律所，一个是本土大所良承律所，和人力谈的还行，但和销售负责人面谈时，才发现大所的销售是不招有证或即将取证的人的，原因是为了保持销售团队的稳定性降低案源外流风险。随后与离家较近的BA面试，并接到录用的电话，11月3日正式上岗。

BA所是一家成立约才半年的小所，注册律师包含主任有4名律师，入职一周逐步了解到BA所有两三个投资人，核心业务是电话销售承接劳动纠纷案件。现在一线电销岗5人，与我同一天到岗的4人到第二周就剩我一个了，一个女生是一周没开单，另一个老潘是不认同律所对接客户模式，我是第一周的最后一天出了一单，现场签约，才得以延续到第二周。

说说具体做的工作，就是每天律所会从小视频渠道提供约100个电话号码，我们几个人按照一组10-15个号码，一个一个的打电话，问好、律所介绍、询问是否有劳动纠纷方面的法律知识咨询、简单了解案情、加微信，再通过微信聊，画饼、提示风险、介绍服务流程（方案）、试探报价等。

第一周前几天每个电话平均用时10分钟，长的又二十几分钟的，后来得到主管意见，要突出销售动作，降低法律咨询时间，改进方式后还真在最后一天成交一单。我们达成签约后理论上是就交给法务做下步案件实体处理，法务是一个小姑年实习律师。在第二周的周二有幸参加了律所全体聚餐，总共17人（其中三个有一个是老板年龄三十几岁，还有两位投资人），但到场的律师除了年轻的主任和实习律师，其他律师没有来。聚餐中投资人们畅想了未来，明年这时候目标律所突破一百人，因为投资人们在其他工作场地还有个债等电销业务，听说做的也是风生水起。

主任和律师每周会来律所一天或半天，应该是主要办理其他案件的，律所的常驻正式法务人员也就一个小姑年实习律师，承接我们接来的劳动案件。经过和原在地产公司转行的律师朋友谈这几天的经历，说BA的业务流程和收费模式很像法律咨询公司。

这两周的工作和备战法考过程最大的区别就是说的话比原来不知多了多少倍，每天和不同的人电话沟通，虽然都是以套话开头，后面主要还是与客户电话简单沟通案情，虽然都是劳动案件，但情形千差万别，和客户沟通要不停调动思维，嘴皮子确实比来律所前利索多了。虽然与客户谈服务方案流程存在隐瞒后续分阶段收费的内容，存在客户签约后得知二次收费时情绪失控的风险，但我认为这并不是欺骗。虽然服务质量不算高，但由于成交率低（主要是号码资源多为异地，省内电话不多，客户与异地线上办理业务信任度还是较低），我们大部分时间还是在为很多客户提供免费法律咨询服务，想到这，对客户隐瞒（也可以说是不主动提，到时再说）下阶段收费的愧疚就会好很多，虽然分阶段收费会导致真个案件价格较高，也主要只是价格高的问题，我们确实也提供了法律咨询服务，如果服务质量再高一些就更好了。想到这，感觉投资人也不容易，虽然律所成本低，但与成交量来看，投入还是多大于进账的。

在律所工作感觉比在地产公司上班要好很多，传统企业基层管理岗，虽然没有业绩指标的直接压力，但工作内容单一重复有时内耗更是多于实际工作，全公司围着一个大领导转，各种的讨好、示好、表示忠诚种种精神劳动的量是巨大的，唯一的优势是基本工资高一些。而律所就现在的感受说，有指标的压力，有重复的工作动作，但应对的客户是多种多样的，并能够与很多客户沟通问题，提供咨询帮助，虽然工作量大，但是精神并不劳累。虽然具体一个案件整体收费高，分阶段收费，但对客户的免费公益咨询占绝对多数。

某种意义上来讲，律所的业务包含了公益与盈利，盈利中也是帮助客户化解问题，总体来说是一个积德行善的业务。做律师会遇到案源少，收入低的情况，但只要实现了温饱小康，能够为周围的人们提供免费咨询服务也是一种乐趣和善举。特别是周二聚餐后，原本晚上很少做梦，那天晚上做了很多梦，不是离奇的梦，而是全新的现实场景的梦，以前从未有过。

现阶段我对律师行业的认知，虽然工作动作单一，但内容丰富、内耗少。虽然收入低，但充满乐趣。祝我月底实现108+正式开启我人生后半场的法律人生涯。

2025年11月13日星期四

这周还没有回款，明天继续加油干！要能坚持到出成绩。