【3分钟理顺搞钱路】我们有了很多的优势、爱好和技能，怎么找到搞钱的支点把它变现？如何把个人热爱转变成个人品牌？#她世界连麦说##三分钟视频助燃计划##佳片奇遇季#

微博跨域博主、女性成长博主、28岁拥有3家公司的@真真Lucia 这段分享非常精彩：

大家很有才华，也有自己的热爱，但是不知道怎么把它变成一种安身的资本。从品牌营销的角度来看，我个人的观点，把个人热爱转变成个人品牌本质上就是完成一次从自我表达到市场价值的转变。

第一步，把你的热爱翻译成别人的问题。

这是非常关键的一步，因为很多人都直接就卡在了第一步了，只停留在比如说“我画画很好”、“我很会穿搭”、“我做饭很好吃”这样的层面。这肯定是没有错的，但这是一个非常自我的视角，需要我们切换到用户的视角。你需要问自己一个非常残酷的问题：别人为什么要为你的热爱去买单？用户不会为了你的热爱本身去买单，而是为了你能够帮他解决的问题或者说去满足的需求而去付费。

比如说如果你的热爱是画画，就不要只说我很会画画，我画画特别好看，而是把它翻译成比如说“我能够为你的新家去提供独一无二的一个装饰画的定制”，或者“我能够教你用绘画去疗愈内心的情绪”。你得要把你的热爱，去变成能够帮助别人去解决问题的（东西），把你的无形的热爱找到了一个有形的可以付费的市场锚点。

第二步，不断去呈现你的价值，让你的能力被别人看见并被足够信任。

因为光有定位是不够的，得要让市场去看见并相信你是真的是有这个能力、这个本事的。所以你要去向方方面面展示你自己的专业度。

比如说一个人是做咨询的，那他就可以把他的解决问题的思路、框架，整理成几篇非常深度的文章或者简单的分享，到社群里面去传播。不一定是做自媒体。核心是要主动的地、非常有策略地去展示你的专业过程，而不是仅仅只是展示你的结果。因为你只是展示结果，就很难有人能够相信。这一点是能够让大家为你解决问题背后的思维、体系而去付费。

最后一步，设计一个非常低门槛的价值入口，完成一个价值的兑现。

因为你信任建立之后，你是需要一个非常顺滑的路径，让想要为你付费的人能够轻松的完成一次交易。这个起点的设计是非常的重要的，它肯定是要足够的轻，不能让人家以为你好像要干一个非常大的事情了，可能人家会有犹豫。

比如说可以是从一个非常入门级的小产品，一个你精心规划的整理的模板，或者说一个清单、一个攻略，也可以是一个体验营或者工作坊，就可以让大家先低成本的去尝到你服务的甜头。

这个目的不是为了去赚一个大钱，就是去完成一次你的价值的验证，让第一批客户成为你的活广告或者说是一个口碑的来源。

这三步顺下来，用精准的价值定位作为一个钉子，用持续的价值呈现去作为一个锤子，把你自己的品牌钉进用户的心智里面，最后用一个精心设计的价值入口来完成这个闭环。

如果用这一套框架来审视我们自己的热爱、爱好，搞钱的路径应该是一下子会清晰蛮多的。

同场直播的北京大学第一医院整形烧伤外科孙医生、双博士、健康医疗博主@小狮子医生的搬砖日常 忍不住感叹：太会说了！我的天~这简直是免费上了一堂商业大课！

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