详说22-23年，我在抖做的那个行业商业IP。

因为这段经历我有点PTSD，这几年一直是不愿提起的状态，这个月初在西安沙龙上我完整分享了我的自媒体变现经历，说出来，也算是过去了。

21年我从集团转去子公司负责新业务的市场增长，当时我有两条线，一条是直接2C获客销售，一条是找B端商家，间接2C获客到自己的系统里。前者我搭了一个内容+投手小组，后者我是自己做了一个商业IP。

我既是操盘手，也是IP本人，一天写+拍6个口播，有剪辑给我剪；每周5场直播，有投手给我投；每天加30-60个精准客户，有销售给我转化，后端还有交付团队。

然而这种状态，不到一年就给我干崩了。

作为市场负责人，哪怕我不用去考虑这个产品的LTV，但第一层转化要cover自己团队的成本（工资和投流预算），所以我每天都在极致追求商业化速度和ROI。

作为IP本人，我每天都要有大量的输出和能量的燃烧，写脚本、做直播、接待前来拜访的B，见能合作的渠道方。

我的效率没输，是业务的产品输了。因为是伪需求所以一直做不好复购和转介绍，只能依赖我在前端一直打新增，最后我疲于奔命，变成了严重焦虑状态，症状是每天回家都要爆哭。

其实也不只是体力心力累的原因，因为我自己不是打工心态，0-1参与了这个业务的建设，所以我是真的它希望做起来的，但是最后事与愿违了。

从那时候起，我对短视频和直播就PTSD了，这段经历在后续也很少提及。

最后我孵化了一个我们研发专家的IP，一个销售IP，算是做了流量入口的交接，我退出了业务，回到集团做幕后流量和转化的操盘管理，工作强度在对比之下简直可以用清闲来形容…所以一边恢复状态，一边继续做自己的图文IP+探索创业。

这件事我复盘了挺久，总结三件事：

①没有复购和转介绍的生意，如果不是开张一次吃半年，都是垃圾。假设你的商业模式要一直依赖新增，不论你是自己干还是招人干，会为了流量累死，被各种平台规则和流量风口玩得团团转。

②如果想要做长久+规模化，IP和操盘手两个角色要剥离，一个负责前端获客，一个负责整体的变现、交付、管理，因为两者角色都要做到极致，需要的视野、特质是完全不一样的，甚至是背道而驰的，到了某个阶段一定会出现很痛苦的割裂状态。

③打工就是为别人做嫁衣，我累死累活这一切啥也没留下，换个业务还是要重新开始。好在对年轻的我来说，学了经验锻炼了意志，但也确实不想再重复经历去换钱了。如果我个人能力没问题，换个能自己控制交付闭环的产品，就有自己的利润了。

至于未来视频还会不会做，要做的，工作流恢复中哈哈。