无意间发现潮汕老板能挣大钱的秘密
坐标深圳,96年,创业6年,在南山有一家20多人的公司,每年禾润也有几百
个。
我这几天认识了一个新的朋友,27岁,潮汕人,在深圳已经买了三套房子,开
着部S系的奔驰,在批发市场做服装批发贸易,年收入做到好几百万。
第一次见他是在南油服装城,他穿件洗得发白的polo衫,牛仔裤上沾着点线
头,正蹲在档口角落,拿着尺子量一件T恤的领口。我以为是档口小弟,后来
才知道,这整层楼最火的三个档口,都是他的。
他的档口没什么花哨装修,货架堆得满满当当,却一点不乱。同款衣服分三个
区:按码数排的,按颜色排的,按客户常拿的组合排的。他说:"来拿货的老板娘
都急着赶早市,多等一秒都可能换家拿。我把货摆得清楚,她们扫一-眼就知
道要多少,这就是效率。
问他怎么做到年入几百万,他没说大道理,指着墙角-堆打包好的衣服:"就靠这
些,一件赚五块,一天走两千件,一年就有了。"听着简单,纹问才知道,
这"五块"里藏着大学问。
他选款从不去网红直播间跟风。每天凌晨四点去广州十三行逛早市,专盯那
些"档口小妹自己都穿的款"。他说:"网红款火得快死得快,老饭娘拿回去卖不
掉,下次就不找你了。但小妹自己穿的,肯定是舒服、耐穿、价格实在的,这种
款能卖三个月,比网红款靠谱。
供应链被他攥得死死的。他在普宁老家有三个合作工厂,都是亲戚开的。"我
要的款,厂里优先排期,别人拿价80,我拿65,不是因为亲偏心,是我敢给
现金。"他从不欠账,货一验完就转钱,工厂愿意给他让利润,还能保证三天内
补货。有次--个老板娘急着要500件同款,别家说要等--周,他当天下午就从
普宁调了货过来,那老板娘现在成了他的铁杆客户,每月固定拿十万的货。
他的账算得比谁都精。档口雇了六个员工,都是潮汕老乡,工资比同行高
20%,但要求"少说话多做事"。"有人觉得我大方,其实是算账一多给500块工
资,她们能多理100件货,少发错3单,这账划算。"客户拿货多了,他会主动抹
掉零头,再送两包新款小样:"不是让利,是让她记得下次还来。
最让人佩服的是他处理库存的狠劲。过季的货,别人舍不得亏,他直接按成本
价的三折清给折扣连锁店。"压在手里是死钱,清出去能换现金进新款,现金
流活了,比守着一堆旧衣服强。"有次冬天清夏装,亏了八万,他眼睛都没
眨,转头用回笼的钱进了一批羽绒服,一个月就赚回十五万。
他开S级奔驰,不是为了撑场面,是为了跑工厂方便。"从深圳到普宁,来回四
百公里,好车能多跑两趟,累了能在后座躺会儿。"三套房子,两套出租,一套
自己住,就在批发市场附近的老小区,走路十分钟到档口。"注太远浪费时
间,我每天要在档口待够十二个小时,家近点,能多盯会儿。"
吃饭常跟他去巷子里的潮汕大排档,他点的永远是白粥、普宁豆干、蚝烙,
说"大鱼大肉吃多了,脑子会糊涂"。席间接到工厂电话,说布料颜色有点偏
差,他放下筷子就往工厂赶,"颜色差一点,客户可能就不要了,这趟必须去
看。
他说自己没什么大本事,就是记住了父辈的话:"做买卖,别想着一口吃成胖
子,要像织网,每天多缠一根线,网大了,鱼自然就来了。"他从18岁跟着表哥
来深圳,从扛包、理货做起,22岁攒够钱开了个3平米的小档口,一步步做到
现在。
我问他有没有想过做品牌、开网店,他摇头:"我就懂批发市场这点事,别的不
熟,瞎折腾容易栽。把眼下的档口守好,让跟着我的人能赚到钱,比啥都强。
临走时他说,潮汕人做生意,讲究"三分利吃饱饭,七分利饿死死人"。别贪多,
别求快,把客户当朋友,把上下游当家人,钱自然就来了。这话听着土,却比
很多商业理论实在一一真正的赚钱,从来都是把简单的事做进,把身边的人处
好,日子久了,该有的都会有。
所以说想赚钱找准目标和方向,闷头去做,谁也别问,谁也别说,感谢互联
网,现在真想干一件事,其实公对公是最好的链接方式,你有什么技能,我有
什么资源,分成是什么,直接去做。