把敌人弄得少少的，朋友弄得多多的

《大明王朝1566》有这么一段，嘉靖已经快要开始搞严嵩父子了。高翰文已经从诏狱里出来，去了翰林院继续做文人。严党的罗龙文恐吓他。他去外面见了张居正。
注意高翰文是严世蕃提拔出来的，所以严格意义上来说，他算严党的人，奉命去浙江搞以改兼赈，两难自解，不过书生意气，没啥实践经验，啥也没搞成。胡宗宪跟海瑞都跟他说，他如果能从诏狱里出来，赶紧辞官。
现在他跟张居正见面，后者有意拉他进清流一派。张居正很谨慎的，先试探高翰文态度。
高翰文说：“无非第二次进诏狱罢了。”
“能这样想便什么也不怕。”张居正端起了酒杯。
高翰文也端起了酒杯，二人饮了。
张居正：“我奉命向你传一句话，是原话，你听清楚了，‘高翰文是个有良知的人，皇上放了他，我们便要保他。’想知道这话是谁说的吗？”
高翰文已经有些激动了，只望着张居正。
张居正：“告诉你，这是裕王爷亲口讲的话。我，还有高大人、徐阁老和裕王爷都不会让你第二次进诏狱。”

高翰文听到这句话，马上就不顾胡宗宪跟海瑞的劝诫，表达出士为知己者的态度，就像当时他对严世蕃一样。
这里要说明两个问题，一个是不要别人说两句就上头，尤其是领导的“推心置腹”。上位者的情感承诺往往是成本最低、也最不可靠的投资。不要看他说什么，要看他给你什么。高翰文两次都是吃一样的亏。
一个是为什么海瑞在浙江身先士卒，高翰文啥也没做成，清流要如此高规格待他呢？因为海瑞是清流举荐的，他们觉得是自己人了。而高翰文是严党举荐的，也就是有统战价值。
所以，这就是时刻记得，要把敌人弄得少少的，朋友弄得多多的。争取了高翰文，会产生巨大的示范效应。也是让首鼠两端的其他人，快点站到清流这边来。

还有一个提醒，高翰文太容易被看出其真实意思了。我们不要轻易亮出底牌，像张居正试探高翰文，比如问他态度，还有后续高翰文想献出血经，张居正不知道盒子里是什么，所以先问，这是什么，你说了我才能拿。你看他是多么谨慎。
千万不要因为对方的一点“甜头”或“推心置腹”就全盘托出，激动不已，要多试探几次。要冷静分析对方的真实需求，尤其是他为你做了什么。

最后，如何像此刻的高翰文一样有统战价值?我觉得除了专业、知识还有位置外，最重要的是，你要代表一个群体或资源，你并非一个人，而是某个群体（如技术团队、重要客户、一个社群）的意见领袖或核心人物。争取了你，就等于争取了你背后的一整个资源网络。又回到一开始的话题，一定要把朋友弄得多多的，敌人弄得少少的。

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