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甘李药业与通化东宝

一 、人参口服液

1984 年，北大生物系毕业的李一奎遭遇人生转折 —— 他主导十年的维 C 项目因资源匮乏下马，从国有药厂技术员沦为待业青年。

通化，这座坐拥 “中国三大天然药库”之一的城市，人参产量占全国 40%，零散的参市交易让商业嗅觉敏锐的李一奎嗅到了商机。

在老厂长 2 万元借款的支持下，他创办通化长白山滋补品厂，以超出市价 20% 的诚意赊购 100 多吨鲜人参，又三番五次蹲守银行打动行长，拿到 200 万元贷款盘活资金链。

1985年，通化白山制药五厂（通化东宝前身）成立，1400 平方米的口服液车间投产，“鲜人参蜂王浆” 口服液横空出世。凭借本地化原料优势与精准的滋补需求定位，产品迅速打开市场，三个月便还清贷款并盈利 34 万元。此后七年，企业推出治疗血管神经性头痛的“镇脑宁胶囊”在市场上大获成功，让李一奎逐步走上了资本市场。

二、 中国合伙人

命运的齿轮在1984年已然转动：北大毕业李一奎返乡创业，北大同窗甘忠如则留校任教。前者在市场锤炼，后者在高校研学。1983年，甘忠如赴美深造，1987年获密歇根州大学生物化学博士学位，主攻胰岛素研发，成为默克公司核心技术人才；而李一奎1994年带领企业登陆上交所，成为国内最早上市的医药公司之一。

90年代初，中国医药市场被跨国药企牢牢掌控，一支进口胰岛素对普通患者而言是天价。李一奎意识到，生物制药才是未来的蓝海。他找到专攻胰岛素研发的甘忠如，一个出资金，一个出技术，真实的中国合伙人传奇就此开启。

三、 胰岛素零的突破

1998年，经过三年攻坚，甘忠如团队成功研制出中国第一支重组人胰岛素，打破了诺和诺德、礼来等国际巨头的技术垄断，使中国成为全球第三个能生产该类药物的国家。

通化东宝将其命名为“甘舒霖”，这款采用大肠杆菌表达体系、纯度达99%的二代胰岛素，活性与国际巨头相当，价格却大幅降低，让普通患者能够负担。

通化东宝构建了从分子设计到规模化生产的全链条技术体系，首创16 步发酵工艺专利，30 吨级发酵罐规模达到全球顶级配置。2013年，公司成为国内首家通过欧盟 GMP 认证的胰岛素原料药企业，不仅改写了中国糖尿病治疗史，更奠定了通化东宝在二代胰岛素领域的龙头地位。

四、 农村包围城市

二代胰岛素问世初期，外资品牌已占据城市医院主流市场，通化东宝面临“技术突围易，市场破冰难”的困境。

2004年，通化东宝创始人李一奎力邀在诺和诺德就职多年的李聪加盟。

入职后，李聪从甘舒霖销售华东大区经理起步，敏锐洞察到跨国药企聚焦中心城市三甲医院的市场空白，全力推动“农村包围城市”战略落地。

他们走遍全国乡镇卫生院，对基层医生进行反复培训和教育。正是凭借这股“地推铁军”的韧劲，通化东宝将“甘舒霖”送到了最需要它的患者手中，构建起乡镇基层的渠道护城河，成为其最核心的竞争壁垒。

凭借差异化竞争思路，通化东宝既填补了基层糖尿病治疗用药缺口，又逐步构建起覆盖28个省份的毛细血管式销售网络。这一布局让通化东宝成功打破外资垄断，成为国产胰岛素基层市场的绝对领军者。2007年，李聪升任总经理，持续深化基层战略，为公司奠定行业龙头地位。

五、 双雄争霸

2005 年，甘李药业（前身为甘李生物）成立，通化东宝持股 41.5% 成为控股股东。同年，甘李药业研发的中国首个三代胰岛素“长秀霖”获批上市，双方约定以产品代际划分市场：通化东宝主销二代胰岛素，甘李药业专攻三代胰岛素。

2010年，启明创投等战略投资者入局，稀释了通化东宝的股权至 29.43%，甘李药业开启独立发展之路。2011-2012年间，通化东宝彻底转让所持甘李药业全部股权，双方约定42个月产品保护期后，正式“恩断义绝”，同源而生的两家企业，自此走上差异化发展道路。

分家之后，中国胰岛素市场形成“双雄格局：通化东宝坚守二代胰岛素基本盘，凭借规模化产能与成本优势，在基层市场持续领跑；甘李药业则全力冲刺三代胰岛素，抢占城市高端市场。初期，二代胰岛素因价格亲民、适用人群广，仍是市场主流，通化东宝保持领先地位。但技术迭代的趋势不可逆转，三代胰岛素更符合生理性分泌曲线，血糖控制更平稳，逐渐获得城市医院青睐。

随着集采政策推进，三代胰岛素价格大幅下降，进一步挤压二代市场空间。双方的竞争从产品代际延伸至全产业链：通化东宝加速三代胰岛素布局，甘李药业也尝试向下沉市场渗透。2024 年数据显示，通化东宝门冬系列三代胰岛素下半年销量同比增长超 300%，而甘李药业仍依赖三代胰岛素为主营，市场博弈进入新阶段。

六、 后李一奎时代

2019年，李聪离职通化东宝，掌舵企业 27 年的李一奎正式卸任，标志着通化东宝进入“后李一奎时代”。

李一奎之子李佳鸿担任母公司东宝集团董事长，逐步熟悉企业运营。技术专家冷春生接任通化东宝董事长兼总经理，作为深耕企业多年的“元老”，他延续了稳健经营的风格，核心任务是“稳基本盘、促转型”。这场交接并非一帆风顺。期间，通化东宝面临多重挑战：三代胰岛素研发滞后、集采政策冲击、GLP-1 类药物的市场挤压。2024年，公司终止可溶性甘精赖脯双胰岛素研发项目，计提 2.7 亿元损失，叠加集采影响，净利润同比减少96.53%。

2024年3月，李佳鸿正式接任通化东宝董事长，公司进入“药二代”掌舵的“2.0时代”。李佳鸿1988年生，德国留学归来，更具国际视野和创新思维。

通化东宝也在危机中寻得机遇：两轮集采累计新增医院入驻约1.45万家，2025年三个季度盈利稳步加升。

面对国内市场的竞争压力，通化东宝将“出海”作为第二增长曲线，制定了差异化的全球化战略：人胰岛素产品主攻“一带一路” 沿线新兴市场及发展中国家，凭借性价比优势拓展份额；胰岛素类似物则冲击欧美高端市场，依托欧盟 GMP 认证资质打开突破口。

2024年，公司海外业务收入超亿元，同比接近翻倍；2025年，精蛋白人胰岛素注射液在尼加拉瓜获批上市，利拉鲁肽注射液获得哥伦比亚 GMP 证书，11月利拉鲁肽又成功进入南美最大国巴西。未来，随着欧盟注册进程推进，通化东宝有望进一步打开全球市场空间，在国际胰岛素市场中占据一席之地，实现从“民族药企”到“全球玩家”的跨越。