之前有小姐姐想定制艾草暖贴，不过有起订量，得20万起订，咱这边没有建议对方做。因为太压货了，但是利润太低了。

零售还稍微有一点点小利润，成箱走，几乎没利润。除去包装费，人工费，物流费，基本就等于批发价。

咱之所以建议大家成箱走，就是想让大家在每个冬天，用到最好用的产品，且全家都可以用，且用着不心疼。

暖贴最常贴的地方，就是脖子后面的『大椎穴』，这个可以驱寒。感觉冷的时候，或者感冒的时候去贴这里。

还有『八髎穴』这个对妇科特别好，痛经，宫颈问题，妇科炎症都可以调理。另外贴八髎穴，对鼻炎，痔疮，拉稀都有效。

而且这个产品是成袋装的，也比较小巧，随身装到包里，给同事，给朋友，给老人结个善缘，成本低但收效甚好。

暖贴每一批都会有点不一样，比如这一批，厂长把铁粉稍微多放了一些，就显得材料包比较鼓，一鼓起来，就显小了，而且因为比较鼓，摸起来会硬硬的，有些客户会觉得是不是质量变了。

质量一直都没变，铁粉稍微多放一点，延长了它的发热时间，但是咱其实不建议这么做，已经跟厂长沟通过了，因为最好是统一一点，不要乱尝试，否则客户一定会误会，且解释起来工作量很大。

暖贴因为一做都是几十万片，里面一定有残次品，而且一定有一些疏忽的工人，要么把产品贴歪了，要么忘记把精油放进去了，这些不可控的因素一直都在，且根本无法杜绝。

所以有客户若收到这样的产品，会说我忘了初心，质量太差了。

我的初心一直都是让大家用到非常好的产品，一点都没变。但是从采购原材料，到最后成品，中间有太多的工人参与。我没法把控每一个工人在每一次工作中都打起精神。稍微疏忽一点，可能这一片暖贴就会出现点问题。

我能做的就是，原材料亲自选购，不借他人之手，必须过关。(里面的发热材料是铁粉，不是彩石之类的，很多卖的很便宜的暖贴偷梁换柱，我的批发价都比人家零售价高，想想问题出到哪里去了)。咱家产品很安全，直接敷肉上是完全没有问题的，且我这边做好售后，如果发现有瑕疵品，咱这边退款。

反正，能力范围内，我做好我该做的。
能力范围之外的不可控因素，大家多多体谅，合作愉快。[来抱抱][来抱抱][来抱抱]