小陈昨晚给我发来一个视频，是一个博主连线听粉丝的创业计划，并给予商业建议。

一个研三学生连线说，现在自己做家教中介，手上有1000多名大学生家教，分布在国内几个大城市，目前这个生意一年盈利40w。
那她还想继续拓展生意，那么其中一个idea就是，用手上的大学生资源，再发展下婚介生意。

她原话：富哥他应该是会喜欢这些高学历美女的吧？然后而且还会有「复购」嘛，她来做家教很多也是缺钱的嘛，我就想介绍她们谈恋爱，赚赚教培和交呸的钱。
该博主听后大呼天才，认为这是年度最佳连麦。他强烈支持这个创业计划，他说搞好这个计划姑娘你起飞了，原地螺旋起飞。

这个idea我不评了呵呵。
一方面是不好评，另一方面是因为，我个人的重点在后面。
这个创业者最后问了一个我真正关心的问题：如何让已经购买服务的家长，实现主动裂变，也就是跟身边的人，持续推荐这个家教服务？

我心想这题真的很难，因为给孩子补课的家长，一般会觉得自己孩子好就行了，他们更倾向于隐瞒自己孩子突然进步的原因，更别提跟其他人去分享推荐家教资源了。这问题的答案，是我一下子想不出来的那种。

博主会怎么回答呢？我一把子期待了。

博主：我给你提两个醒，第一这些给自己孩子花钱找家教的家长，他们买的到底是什么？他们买的是学……？不是，他们买的是心安。能理解这句话吗？

满足他们心安的需求，还可以再提供什么？心安背后的本质逻辑就是，现在这个心安也好，安心也好，其实还需要一点焦……现在你是解决了ta的焦虑情绪，对不对？但你还可以继续提升这个确定性。

继续提高确定性，还有什么别的方法？你自己去想。因为本质上来讲，他买的是心安嘛，那这个心安会随着确定性的不同，确定性的高低……我给你举个例子就行了。

现在我家里孩子要请家教，有三个家教摆在他面前，一个家教是个普通大学生，一小时100，一个家教是县里面重点高中的一个老师，一小时300，还有一个家教是全国重点名师培养出来过20个北大清华的学子，这个不好意思，一小时1000。你猜家长会选哪个？

他花钱本质上来讲买的是确定性对不对？能听懂这里边儿的逻辑不？所以说本质上来讲你卖的不是一个帮学生提高分数的需求，而是帮你的客户减少自己焦虑情绪的需求，因为他花这个钱的时候，这个孩子分还没有提，他掏这个钱的时候还没有结果对不对，但是他只要把这个钱掏了他自己的焦虑情绪就会受到缓解。

能理解吗小姑娘？我只点拨你这一嘴，你自己很聪明，你会有无数的方法。

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我耐心听他讲完，是我蠢没领悟到，还是博主真的根本没回答人家的问题？人家问怎么让家长主动推荐客户，他回答的是怎么让家长更愿意买单。

反正听完这个回答，我就马上觉得这个博主水平很一般。

早上我问小陈发这个视频给我是啥意思，希望我从视频里得到啥？
小陈：一个是连线的那个姑娘思路很好，很会赚钱，另一个是看事情看本质吧，家教的本质是什么，了解本质的话做事情更简单。

我一个一个反驳：那赚钱思路虽好，但换了是我的话，反正我干不了这个事。能赚钱我也干不了，我觉得不好，就跟我现在做的事一样，很多东西我也知道我卖的话能赚很多钱，但我觉得不好，我就做不出来。

另外，你说看事情看本质，是觉得博主最后讲的很对，对吧？家长买家教服务本质上是治自己的焦虑，所以卖课的时候，招聘或推荐老师的时候要注意这些可以满足家长焦虑的标签，对不对？

小陈：对

我：但你有没有注意到连线者当时提的究竟是什么问题？连线人问的是，怎么让家长主动跟人推荐我的这个家教服务。博主回答问题了吗？他根本就是随便讲了一个自己想讲、能讲的，在那鸡同鸭讲。他哪里有回答问题？

小陈沉默。

哼哼，他看这种视频根本就没带脑子！！！
被视频前面的人晃得一愣一愣的，他还觉得他们说得好，还把视频推荐给我让我看！！！