今天早上和朋友电话中讲到一个故事。

十多年前，我曾经和一个技术型的朋友合伙开了一个公司做产品，这个产品他是有生命周期的，在市场上黄金的时间也就是几年。

朋友负责研发新产品，我负责生产和销售这块。这个产品价值几千块，所以要调动的资金和资源比较大。大概做了一年多，我觉得这个产品的周期再进行下去就是微利时代，而且市场上马上就会萎缩了，因为没有需求了。于是我就提出退出，他一个人经营。

这个产品的芯片是美国博通的，当时拿货很紧缺，要排队而且要提前打款。由于我在芯片行业有一点小资源，所以其实每次做FCO的时候我都拿到了芯片，在某个制程工艺上外发也是找到朋友公司，所以前面一年多我们其实公司运营的挺顺畅的。

我走了以后，他就在芯片这块排队比较长，而且因为订单不大，这个制成工艺上外发的朋友工厂也不太愿意做，即使要做也是先打款再做排期，不像我以前能够在芯片公司付一点定金，然后可以拿到账期。朋友的工厂更不用说了，有时候两三个月才跟他结算一次。这个结算条款一遍所以就造成了他的生产和资金周期拉长了三个月，周期异常实际上就损失了公司的利益。

奇怪的是对方并没有找我出面帮助，因为他明明知道是我的资源。他就在行业里我几个好朋友之间告状，说我见不得他好，你走了就叫芯片公司和工厂不给他正常供货，还打电话跟我说我太坏了，大家在一起都赚到了钱，为什么我走了就不让他赚钱？

我叫他出来合作的时候，他是从打工转换第一次合伙做生意，一直在通讯大厂十多年做技术，技术各方面不用说，但情商确实有点低，对资源和人脉这块没有更深地了解。

我朋友跟他分析说，再商言商，因为我在这个行业有资源交换，自己本身又有工厂在深圳有房产，他们欠款给我不怕跑路。你在深圳没房产又没有实业，大家肯定是要按照条款来的。

对方后来给我打电话特意道歉了，委托了做芯片的一个好朋友做东把我们一群人拉在一起请客吃饭。态度各方面都很诚恳，也说希望得到大家的帮助，只是说以前只做技术没有去处理这一块的经验，我们也知道他的为人不坏，只不过是说困于大厂里面自己走出来没有想到遇到的难处。

这个朋友因为技术还行，但是他的产品都是偏非常小众的，所以他这些年就转战了国外市场在韩国电信拿到了一个订单发展到现在，现在在深圳也有自己的实业了，算是一个很好的结果。