这本书是十一期间旅游在亚朵酒店借的。

我认为适合看的人群是：对商业故事感兴趣，从事销售行业，想做自由职业，或有创业理想的人。
书里讲了营销学的基本框架，和不同时期的发展，举例也大家都很熟悉的生活中听过接触过的牌子。

营销不是把不好的东西夸得天花乱坠，不是把顾客不需要的产品硬卖给他。
是要寻找目标顾客，分析顾客需求，分析产品优势，分析市场等等一系列有数据支撑，或者起码有目标有条理的行为。

开篇就抛出来三个问题：
1 你的顾客是谁？
2 你能为顾客提供什么价值？
3 客户为什么要买的你的产品？

看上去很简单也很理所当然的三个问题，实不相瞒，我这么多年，身边想创业的朋友也好，做自媒体接触到的商家也好，这三个问题答不上来的人占大多数。

听起来很匪夷所思，但就是事实。
如果问为什么，大概只能说过去经济环境太好了，好到只要你敢放开胆子做，就能赚上钱。可惜，连基本功都不需要就能做生意的时代已经过去了，不是你找点货，网上开个店，钱就哗哗进账的年代了。

前几年，我还听过很多商家高傲地说，我们不喜欢搞营销，我们不做服务，我们产品本身过硬，不需要这些。
现在谁还敢讲这话呢？你们看这种姿态就知道，过去钱有多好赚了。

就在前不久，我和一个商家讨论产品，我分析这个产品的同类竞品有哪些优势，分析顾客消费习惯，很认真说完。对方说：你就直接说你不想推呗。
甚至还有让他自己说产品特点，优势，他一个字都说不出的。

这种例子举不胜举，我简直每天都有不同程度的心理工伤，关键我都不算内行，他们居然比我这个外行还外行。

哦对了，说到本职工作，我看这本书的时候，开始反思多年的工作习惯。
大部分打工人可能和我一样，老板安排了什么工作就去做，公司下了活动去执行就好了。

看这本书的时候，我发现，原来xx促销活动是依据这位经济学家的理论展开的，原来对员工的奖励，和管理方法，是这位大师早就提出的理念。
原来这些问题早就有人发现并解决了，一切都有迹可循，不是空穴来风。
我还特意发给我小姨感慨了一番。

总之这本书对我启发挺多，遇到不熟悉的名词问问ai，简单解释下更利于推进阅读速度。

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