但凡是南亚那片儿过来的询盘，甭管印度、巴基斯坦还是孟加拉，报价单第一行永远是：100% T/T IN ADVANCE。
翻译过来就是，哥们儿，先打钱，全款。不然免谈。
总有人跟你画饼，张嘴就是“我们集团很大”“一年稳定采购八百个柜”，PPT做得比我们产品介绍都精美。
你信吗？
我反正一个字儿都不信。
这些都是我们前辈拿真金白银亏出来的血泪教训。你听他吹牛的时候，就当听相声了，乐呵乐呵得了，千万别上头。
尤其是别跟我提什么“巴铁”。
真的，生意场上，没有“铁”不“铁”的，只有“钱”不“钱”的。我遇到的巴基斯坦客户，跟印度客户在砍价、磨叽、画大饼这几件事上，简直一模一样，一个师父教出来的。
说白了，这不是什么偏见。
这就是在那个商业环境里，活下来的一种策略，一种深入骨髓的习惯。
我们也是。
想活下来，就得把丑话说在前面，把钱收到自己兜里。
这才是对订单、对工厂、对自己，最大的负责。
也是对他们最大的尊重