与认知立场不同的人沟通，“说服”本就是伪命题，直接跳到更底层的共识去实现目标。

《雍正王朝》里有个桥段，雍正推行“官绅一体当差、一体纳粮”新政，触动河南官绅与考生的核心利益，以往官绅、读书人可免纳粮、免当差。
新政打破特权后，河南考生集体罢考，聚集在贡院外，人人举着孔圣人的木牌。
陆生楠等地方官员只好下跪，因为他们必须跟孔圣人跪，田文静气得半死。

小说里李卫也遇到类似的事情。邬思道让李卫派人连夜赶制一块孔圣人之父的木牌。你考生让我给孔圣人下跪，可以啊。那你们就得给孔圣人的爹下跪，不然就是让圣人背上不孝之名。考生们就没辙了。

同样的方法铁铉也用过。靖难之役，朱棣率军攻破济南城外防线，兵临城下，想逼守将铁铉开城投降，否则便下令炮轰济南城。铁铉深知朱棣志在必得，硬拼必败，却又不愿屈膝投降，更不愿连累百姓，便想出一计，以“尊礼”破朱棣的狠劲。

朱棣派人到城下喊话，勒令铁铉速速开门。铁铉不慌不忙，让人在城楼上竖起一块牌子，写着明太祖朱元璋的神位。朱棣站在阵前，投鼠忌器，不敢下令放炮，因为他起兵时打着“清君侧、遵祖制”的旗号，若炮轰太祖神位，便是自毁旗号，落得“谋逆弑祖”的骂名。

由此我想到，我们很多人跟父母相处时，总执着于说服对方，但双方认知、立场本就不同，说服本质上是“无解命题”，我们更该聚焦“要达成的目标”。

就像河南考生举着孔子像逼田文静等官员下跪，田文静根本没必要跟他们掰扯道理，一来讲不通，二来没人听。他要解决的眼前问题很明确，就是让考生“反向下跪”、放弃罢考，所以李卫方法管用啊，直接拿出孔子父亲的画像，用对方认可的“尊亲”逻辑破局，反而一击即中。

所以，我们如果想解决问题，未必一定要说服父母，可以这样：
1. 不拆牌，先拜牌：不要否定父母的出发点。首先真诚认可他们的情感和动机，肯定他们的想法。
2. 解决问题就好：反正你根据自己想法默默把事情做好就好，不纠缠于表面行为的对错，直接锚定你想解决的问题。也就是你就像此刻李卫一样，不要想着讲道理，说服他们，这很难，大家认知不同，观念也不同。不要在不兼容的认知层面纠缠，你要做的只是解决问题，那就瞄准你的方案即可。

早上好。#职场生存法则#