《人性的六大知识领域，人格心理学通览》兰迪·拉森，戴维·巴斯
动机与人格 第290页
墨里认为，每个人都有一个独特的需求层次。个体的不同需要可以视为存在不同的强度。例如，一个人可能具有高支配需要、中等的亲和需要和低成就需要。在个体内部，每一种需要与其他各种需要相互作用。正是这种相互作用让动机有了动力特性。动力这一术语被用来描述个人内部力量之间的相互影响——在这里指的是个体内部各种动机的相互作用。我们再以高支配需要为例，支配需要高的人，其亲和需要的高低将对他的整体行为表现产生非常大的影响。如果高支配需要伴随高亲和需要（如果对发展和维持人际关系有很强的欲望），那么个体极可能发展社交和领导技能，以便他的支配行为能使人感到舒适。相比之下，如果高支配需要伴随的亲和需要，那么个体可能仅仅是对他人施以号令，而不会顾及他人的感受。这时他给人留下的印象可能是好争论、爱争吵、难以相处和专横。

读后感：
确实是这样。
最近几个月同事经常搭我的顺风车下班，在车上我们聊的通常是工作中的人和事，工作方法论等。她是那种典型的高支配需求和低亲和需求的人。她专业技能没得说，但说话锋利得很，凡事要按她的逻辑来，让人不舒适。她自己觉得没问题，也觉得没必要亲和，一刀封他人喉最爽。而我则不同，我希望事情按我期待的方向发展，同时希望自己有温润如玉的表现。有必要的时候，我会悄无声息的主导事情，会温和的梳理理逻辑，温和的输出，一遍遍重复说明（很多人脑子很糊）。
不同需求的强度不同，整体行为表现有很大差异。
今天的读书笔记要做成PPT，归入需求层次理论主题的课件中。