接上条。那些瓶瓶罐罐的事，我也感到非常好奇，毕竟他还欠我十几万没还呢。
我问豪妹，为啥一买就买这么多，有啥折扣吗？
豪妹坦言，那是一个女业主用来抵货款的。家电送过去了，人家没钱付款，就寄了这些东西来抵债。
货款也就两三千吧，一下收到这么多高端护肤品，他觉得划得来的。
听到这里，我更加确定那是假货无疑。但傻妹子是真的很爱惜的把它们当正品用了，我能说什么呢？也不要再提什么复合的事情了，我对这种智商不高的男的不感兴趣。

想想就气，前几天傻妹子还叫我帮他垫资呢。因为有个买家说，发货之前先付一半定金，货到以后再付另一半，豪妹子口袋空空，只好来找我了。
我是这么怼过去的：“不过几千块钱的家电，又不是买房买车，用得着分期付款么？”
“装修公司介绍的，没见过面，人家有顾虑是正常的。”

我跟他说了我之前的网销谈单经历。有个中东客户，是卖设备的公司介绍的，我们也没见过面。他想买一个托盘的样品试用，但是又担心直接汇款不安全。
我是这样跟他说的：您是通过**展会认识**设备商的吧？您很有眼光，去参加**国际展会的确实都是有资质的供应商。其实当时我们公司也去参展了（说出展位号），只是很不巧咱没碰到面。我们还是希望能争取到跟您合作的机会，因为我们相信以***品牌优良的品质和服务，定能与您建立长久的、互利的合作伙伴关系，而不只是一次性的交易！
哈哈，后来他追加了订单，买了两个托盘试用，一次性打了几千美金过来。你知道售前、售中、售后都是我一个人在操办的，我们那实在算不上是什么大公司，只是跟客户谈判的时候，有点底气和自信在呢！

还有一个客户是通过抖音推广加过来的，他只是询价，微信加了一年多都没下单。视频广告我是变着花样地天天发，他也一直在关注，在访客记录里我经常能看到他的头像。
我想到一件很好玩的事情。在某购物平台，有段时间我经常刷到一款年轮米饭碗。那个橘色的小饭碗，说不上能有多好看。但看得多了，我甚至觉得它已经在我的碗柜里了，有点不买不行的样子！这说明了什么？广告重复多了，记忆强化，你会对产品增加熟悉感和好感！
后来那位客户开了一家新厂，一次性付了十几万的货款过来，他没带犹豫的。

最后，我跟妹子讲了业务方面的二八定律：为你贡献80%业绩的，可能是你客户群里数量只占20%的优质客户，把他们维护好了，他们还会帮你转介绍同样优质的新客户。而像那种买几千块电器都要用护肤品抵债的，并不是值得花精力的好客户，不需要去做委曲求全的事。