查理·芒格：创业的尽头是理性

年轻人，你问我如何创业？你期待听到什么？风口在哪里？商业模式如何设计？怎样快速融资？抱歉，我要告诉你的是，如果你带着这些问题来，你已经走错了方向，我活了将近一个世纪。看过无数企业兴起又倒下，见过太多创业者热血沸腾的开始，灰头土脸的结束，让我告诉你一个不太好听的事实。大多数人不是在创业，他们只是在用更昂贵的方式证明自己的愚蠢。真正的创业，从来不是从注册公司开始的。创业的第1课，别急着创，人们以为创业就是行动，辞职、组团队，找办公室，开发产品。这是典型的逆向思维，从结果开始倒退，却忽略了最重要的前提。我第1次真正理解商业，不是在哈佛法学院，也不是在早期的律师事务所，而是在我祖父的杂货店里。那间店没什么特别的，但它的运作方式教会了我商业的本质，满足真实需求，控制成本，保持现金流，最重要的是活下去。我年轻时也曾急切，二战结束后，美国经济蓬勃发展，机会似乎遍地都是，我和你们一样，觉得必须做点什么。于是我尝试过房地产法律实务，甚至参与了一些小型投资，有些赚了点钱，但真正让我学到东西的，是那些失败的经历，我记得有一次，我和几个朋友投资了一家小型制造企业，我们看到了需求，计算了利润，规划了扩张，但6个月后，公司倒闭了，不是产品不好，不是市场不存在，而是我们忽略了一个简单的事实。应收账款的周转速度比我们预想的慢了三倍，我们破产不是因为愚蠢，而是因为不够跨学科的思考。我们懂制造、懂市场，但不懂信用管理和现金流动力学。这次教训的价值超过了我后来赚的任何一笔钱。他教会了我在你认为自己准备好之前，你还差得远。理性的奢侈，大多数人创业失败，不是因为没有激情，而是因为理性太稀缺，激情廉价，每个人都能在酒桌上滔滔不绝的讲述自己的伟大构想。但理性那种冰冷的，无情的，基于事实和逻辑的思考能力，才是创业世界最稀缺的资源。我常说要得到你想要的。首先要配得上它。在商业中，配得上意味着你有能力看到事物的本来面目，而不是你希望他成为的样子。让我告诉你一个我学到的思维模型，反转思维，当你想知道如何让创业成功时，先问自己，如何确保它必定失败。这个列表会很短，但致命。1，烧钱速度超过融资速度。2，创始人之间发生不可调和的冲突。3，做出一个没人愿意付钱的产品。4，忽略单位经济效益。5，相信自己的故事，胜过相信数据。你看，避免愚蠢比追求聪明更有效。大多数企业的死亡，不是因为缺乏惊世骇俗的创新，而是因为犯了这些基本错误。性格比商业模式更重要。人们喜欢讨论商业模式、画布、价值主张，增长黑客，这些工具都有价值。但我想告诉你一个更本质的真相，在创业的早期阶段，创始人的性格比商业模式更重要，性格决定了一个人在压力下的选择。当现金流紧张时，你是削减自己的薪水，还是拖欠供应商。当第1个大客户提出不合理要求时，你是妥协原则还是坚守底线？当合伙人与你意见相左时，你是寻求共识，还是独断专行。我认识两位非常聪明的年轻人，他们有相似的教育背景，看到了同一个市场机会。 A君性格沉稳有超常的耐心。b君聪明绝顶，但情绪起伏较大。他们都开始了创业第1年，b君的公司增长更快。他做出了更大胆的决策，抓住了几个看似重要的机会。A君的公司稳步前进，但速度慢得多，三年后情况反转了。b君的公司因为一次激进的扩张决策，陷入现金流危机，团队核心成员陆续离开。a君的公司逐渐建立了可持续的竞争优势，开始盈利。5年后，b君的公司已经不存在了，a君的公司虽然不算独角兽，但每年稳定产生可观的现金流。为他和他团队提供了良好的生活。这个故事没有惊喜，只有规律，市场最终奖励的不是最聪明的人，而是最有韧性的人。多元思维模型，你的秘密武器。如果我能给年轻创业者一份礼物，那不会是资金，也不会是人脉。而是一套多元思维模型，从不同学科中提取的核心原理，用于分析和解决商业问题，大多数人用单一视角看待商业。市场营销专业的人看一切都是营销问题。工程师认为技术决定一切，财务背景的人只关心数字，这是致命的狭隘。让我给你几个我常用的思维模型。一，勇于思维来自工程学重要的系统，必须有备份。你的创业公司只有一个收入来源，只有一个关键员工掌握核心技术。只有一个供应商提供核心部件，那你正在玩俄罗斯轮盘赌，阈值效应来自物理学和生物学，许多变化不会线性发生，而是积累到某个临界点后突然质变。用户增长、团队能力、产品完善都是如此，大多数创业者在入职之前放弃，他们做了90%的工作，却倒在了最后13%。机会成本来自经济学，你选择做一件事儿，意味着你放弃了做其他事的机会。创业者最常见的错误之一，就是试图做太多事情，你的时间、注意力、资源都是有限的，每次你决定时，都在对无数个否票。4，复利效应来自数学。这不仅适用于金钱，也适用于知识、关系、信誉，每天进步1%，一年后你就是原来的37倍。每天退步1%，一年后你只剩3%。大多数人高估了一天能做的事儿，低估了10年能做的事。将这些思维模型编织在一起，你就有了比竞争对手更强大的认知武器。当别人用商业计划书思考时，你在用人类智慧的精髓思考。耐心被低估的超能力。现在我们来谈谈创业中最被低估的品质，耐心，我们这个时代痴迷于速度，快速融资、快速增长、快速退出。但真正的价值创造需要时间，伟大的企业不是爆发出来的，而是生长出来的。巴菲特和我收购公司时，我们寻找的是那种已经证明了自己能够经受时间考验的企业。我们购买的是可持续的竞争优势，而不是增长故事，对于创业者，这意味着在你建立真正的护城河之前，不要追求过快的增长，增长可以掩盖许多问题。但当增长放缓时，这些问题会加倍报复你。我见过太多初创公司，在风险资本的支持下疯狂扩张，却忽略了单位经济效益。他们以为规模能解决一切，但实际上规模化只会放大错误。耐心还意味着等待合适的时机行动，大多数机会不是创造出来的。而是识别出来的。市场有周期，消费者行为有规律，技术发展有轨迹。理解这些节奏，并在正确的时间点采取行动。这就是艺术。我记得我们早期投资布法罗晚报时，许多人认为报纸行业已经过时了。但我们看到了别人没看到的东西。在特定市场，本地新闻仍有不可替代的价值。我们有耐心等待我们的判断被验证。几年后，他成为了我们最成功的投资之一。逆向工程你的人生，让我告诉你创业最残酷的真相，大多数人不应该创业。这不是贬低，而是清醒的认识。创业需要特定的心智结构，风险承受能力和生活安排。如果你只是为了逃避工作或追求自由，创业会让你更不自由。在你辞职之前，问自己几个问题。1，如果你的公司三年内没有任何收入，你能活下去吗？2，你能忍受连续不断的拒绝吗？来自客户、投资者、潜在员工，甚至朋友和家人。3，当所有人都告诉你错了，你还能坚持自己的判断吗？4，你准备好让你的生活被公司完全占据吗？5，如果失败，你能接受后果吗？如果这些问题让你犹豫，你可能还没准备好，但如果你仍然决定前进。让我给你一个框架，从终点开始思考，想象10年后的自己，你想成为什么样的人，想过什么样的生活？拥有什么样的影响力，然后逆向工程到现在，今天需要做什么才能到达那里？这个练习看似简单，但大多数人从不做。他们被短期目标驱动，下个月的收入，下一轮的融资，下一个产品的发布。但没有长期视角的短期决策。最终会形成一条通往错误目的地的路径。创业的真正回报。人们以为创业是为了赚钱，如果这是你的主要动机，我建议你找份高薪工作，这样更有效率。创业的真正回报，如果你做的对，是心智的成长，在创业过程中，你被迫面对自己最深的恐惧和最严重的无知。你不得不学习你从未想过要学习的领域。从税法到人事管理，从产品设计到供应链管理，你被迫在信息不完全的情况下做出决策，并承担后果。这个过程要么摧毁你，要么锻造你。我认识的最优秀的创业者，在经历多年创业后，都发展出一种难得的品质清醒的现实主义。他们不再被幻象迷惑，能看到事物的本质，他们发展出强大的决策框架，能够从噪音中识别信号。他们培养了深刻的同理心，理解客户、员工和合作伙伴的真实需求，这些品质比财富更有价值。财富可能失去，但这些能力一旦获得，就是你的永久资产。少即是多，专注的力量。在我漫长的职业生涯中。我学到的最重要的教训之一是，知道不做什么比知道做什么更重要。创业者面临无数诱惑，新市场，新产品线，新合作伙伴，新营销渠道。大多数失败不是因为缺乏机会，而是因为机会太多。我记得早年有一段时间，我们的投资组合开始分散到太多不同的行业和领域。我们以为自己很聪明，能够多元化风险，但结果是我们无法深入理解任何一个领域，决策质量下降，后来我们简化了。专注于我们真正理解的少数几个领域，深入研究，长期持有，结果好得多。对于创业者，这意味着找到你的核心，并坚守它。在你的护城河足够深之前，不要试图占领太多领地，最后的话，年轻人，如果听完这些，你仍然决定创业，那么我祝福你。但我有几条最后的建议，1，保持理性，尤其在别人疯狂时当市场狂热时保持冷静，当所有人都追逐某个趋势时，退一步思考，理性是你的护身符。2、建立检查清单，飞行员在起飞前使用检查清单，外科医生在手术前使用检查清单，你也应该有你的创业检查清单。在作出重大决策前必须回答的问题列表，这能防止你犯可避免的错误。3，寻找你能信任的合伙人，独自创业是孤独且危险的，找到那些能弥补你弱点，挑战你假设，在你犯错时，告诉你真相的人。这可能是你最重要的决定。4，保持节俭，即使有钱了，烧钱无法建立伟大的公司，他只能推迟问题的暴露。资源紧张迫使你创新，迫使你区分必要和多余。5，终身学习，世界在变化，昨天的竞争优势可能明天就过时了。养成每天阅读、思考、学习的习惯。我认识的每个成功的创业者都是贪婪的阅读者，创业不是一场冲刺，而是一场马拉松，不是一次豪赌，而是一系列谨慎决策的累积，不是关于成为英雄的故事，而是关于解决真实问题的平凡工作。如果你能以这种方式看待创业，你就已经超越了99%的竞争者。最后让我分享我一生遵循的原则，我只想知道我会死在哪里，这样我就永远不会去那里。在创业中，这意味着识别那些导致失败的模式，然后坚决避免他们，大多数失败是可预测的，因此也是可避免的。现在如果你仍然决定开始这段旅程，我祝你不仅有勇气，更有智慧。不仅有激情，更有耐心，不仅有好运，更有配得上好运的准备。创业之路漫长而艰难。但如果你走对了，它会让你变得比你想象中更强大。这或许才是创业最大的回报。