【邯郸成安：传统商用车企“云端突围”】新能源汽车浪潮下，线上赛道已成车企竞争新战场。在邯郸成安，一家本土商用车企业借势县域“一品一播”政策东风，让重型商用车在直播间里“走俏”全国，线上销售额达2.5亿元，实现“云端突围”。
“我们今年完成了1200多台的销量，销售额达到2.5亿。”镜头前，河北伯昂汽车销售服务有限公司销售总经理武然语速干练、讲解专业，很难想象她的另一个身份是企业的“金牌带货主播”。在她的直播间里，没有花哨的营销话术，取而代之的是生产工艺拆解、车辆性能实测、成本效益分析，精准吸引了全国范围内的货运从业者关注。
如今线上热销的企业，也曾长期困在“地域半径”里打转。“以前全靠业务员跑遍周边省份，不仅成本高，成交量也上不去。”武然坦言，传统线下销售模式的瓶颈，让企业发展陷入停滞。转机出现在成安县推行的“一品一播”政策，当地推动工业与电商深度融合，鼓励企业挖掘特色产品优势，通过直播拓宽销售渠道。
找准方向后，伯昂汽车果断“换道”：销售人员经过专业培训，转型成懂技术、会讲解的“工程师主播”；生产车间、试驾场打造成实景直播间，让观众直观了解车辆组装全过程；用“透明智造”建立信任，用专业术语拆解核心优势。从“半挂车牵引总成”专利的载重突破，到侧帘式半挂车的装卸便捷性，每一个细节都戳中货运从业者的需求痛点。
“现在这种四轴的主挂相比以前六轴的车型，运营效率确实要高，同等跑运输情况下运营成本要低一点。”来自外地的客户涂瑞国是直播间的“老粉”，他坦言，通过主播专业讲解，对比了配货运费后，果断选择了伯昂的四轴或三轴半挂侧帘车，“效率高、成本低，这就是我们卡友最看重的”。
直播不仅带来了订单，更让销售版图大幅扩张。“从原本只做邯郸本地生意，到现在覆盖湖北、湖南、浙江，最远卖到新疆。”武然的话语里满是底气。而这份底气，更来自企业对产品品质的持续打磨——围绕“降本增效”核心需求，伯昂汽车在车辆用料、耐磨性能、使用寿命等方面精益求精，研发的三轴车型精准契合高速按轴收费政策。
“同样拉十几吨货源，六轴车每公里高速费2.2元，三轴车只要1.2元，每公里能省1块钱。”武然给记者算了一笔账，一辆车一年行驶十几二十万公里，单高速费就能节省十几万元，“这就是我们吸引全国卡友的核心竞争力”。
这场“云端蝶变”的价值，远不止于销量增长。如今的伯昂汽车，正从“卖车”向“造好车+优服务”全面转型，直播积累的40万粉丝，成为搭建“智慧物流生态”的种子用户。未来，企业将依托这一基础搭建车联网平台，提供从车辆选型、金融支持到售后维修的一站式服务，实现产业价值升级。
从线下奔波到线上热销，从地域受限到全国布局，伯昂汽车的“换道超车”，不仅跑出了企业发展的加速度，更成为成安县县域特色产业转型的生动注脚。在“一品一播”等政策赋能下，越来越多的传统企业正借助数字东风突破发展瓶颈，为河北制造业高质量发展注入新动能。
（记者|河北台 李亚玲、邯郸台 张晓萌、成安融媒）