我看到一个说法是讲：如果年收入没到20万，不要浪费时间提高认知

这句话我想讲得准确一些，如果年收入还没到 20 万的时候，最容易走偏的努力就是把提高认知当成主业。

认知不是没有，而是这个阶段的如果有很多认知，那大概率都会是悬空的。

这时候，一个拥有很高认知人缺的不是更高级的观点，而是更真实的反馈。

比如没有成交、没有交付、没有踩坑，就没有东西拿来校准了。

最后就会变成一种很常见的状态：懂得越来越多，手却越来越不敢动。

而且认知这东西有两个来源：一种是读来的，都是那种听起来很对，但没什么重量的；另一种是干出来的，这种就是极其可靠。

年入 20 万之前，决定你能不能往上走的，往往是后者。

就拿做生意打比方，小生意的核心矛盾很朴素：

你能不能让别人付钱，付钱这件事不会因为你看了多少书就发生，它只会因为你做对了几件具体动作：

选对需求、把话说清、把东西交付好、把钱收回来。

这些动作不做，认知只会停留在想象里。

再讲直白一些，这个阶段的人其实稀缺的不是信息，而是执行力。

信息早就过载了，再去提高认知就只是再添一层犹豫。

今天想这个明天那个，想法再换但没行动就永远没有结果。

所以我更愿意把它理解成：年入 20 万之前，你要先把自己训练成一个能跑闭环的人。

先完成一次成交，先交付一次服务，先赚到第一笔确定的钱。

等你手里有了真实素材，你再去学认知，才学得进去，也用得上。

大家得承认一个很现实的事：
一些认知不是想出来的，是被现实逼出来的。

先行动，再调整，你的认知才会长在地上。