我觉得，做贸易不是赚差价，而是解决问题。我自从关了鞋厂，外贸公司业务缩减，业务员们也底气不足，就觉得客户可以直接去找工厂，没必要过我们这一道。我就跟他们说，我们不要觉得二道贩子没前途，我们实际上帮很多客户解决问题。

特别是小客户，直接面对工厂，有太多问题。比如起订量不够、比如知识产权的保护、品质的管控、服务的意识，售后的处理，还有些小厂有沟通障碍，都需要我们去帮助解决。最最最重要的是：中间商是一道保障。这么多客户为什么跟我们合作十几年，是因为我们不会坑他们。如果这都做不到，外贸公司关门算了。

内销也一样。不是我吹牛，现在我做生鲜电商以后，也有许多内销to B单子，超乎想象！很多是通过包装袋上的联系方式找到我们的。国内市场更卷，信息更透明，为什么很多客户找我们不找工厂。我觉得也是一样的，我们提供了一种安全感，还有服务相对专业，我们能组不同的货，加上有现货很灵活。当然还有情绪价值。前一阵在青岛参加展会，有顾客看到我们的礼盒，直呼梦中情盒，回去马上下单两百盒。各平台小二，看到我们的礼盒都抢着要上，我都担心不够卖。

中间商不要觉得信息透明，到处拼价格就没生意做了，中间商本质是服务商，帮客户解决问题！我们要提供和工厂不一样的价值！