20251229回复群友关于茅台定价和销售市场化改革！

群友：@ZZ老张 茅台定价和销售市场化改革，你的愿望实现了！

老张: 定价和销售市场化 ，是茅台滞后了30年应该走而一直未走的路。现在还是理论和试水阶段，离真正的定价和销售市场化，还有很长的路要走。况且这个改革并非茅台主动的变革，而是现时市场情况恶劣倒逼公司进行的无奈之举。如果市场情况变化，需求急剧回升，这样的被动市场化变革可能就会虎头蛇尾，半路夭折。

非市场化的定价和销售是茅台以及与茅台相关的一切问题的根源。实现真正的市场化， 茅台自身的以及与茅台相关的问题，才会被斩草除根，将市场化销售和定价方式，常态化，法制化，甚至写进公司章程，只有这样才会打破揭开茅台发展的天花板。作为股东，我乐见茅台定价与销售，向市场化改革迈出的第1步。另一方面，我并不希望市场气候快速转变。因为这对推进茅台市场化改革并无益处。

另外，真正的，彻底的市场化，是让茅台的发展，更加科学，健康，可持续，让公司，国家，股东，消费者，经销商，都能从中获益，而不是单纯为某一方或某一个群体纾难解困之举。否则所谓改革将只是一个狸猫换太子的自欺欺人的游戏而已。

可以预见，茅台的市场改革，不会一帆风顺，必定会遇到各种各样的阻力，甚至责难。就像毛主席长征中，在娄山关写的那几句词：雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。苍山如海，残阳如血。改革之路难走，而不改革则无路可走。希望并相信公司管理层，会顶住任何压力，推进改革。为茅台这艘大船真正的驶向星辰大海，增加无限动力。