#茅台明年不再使用分销方式#茅台2026营销转型：砍分销、稳价格，构建厂商共赢生态#一条音频告别2025##微博声浪计划#

12月28日，2026年贵州茅台酒全国经销商联谊会在贵阳召开，超过2000名经销商、投资者汇聚现场。本次大会以“坚持以消费者为中心，全面推进茅台酒营销市场化转型”为主题，茅台集团党委书记、董事长陈华的系列表态，不仅为渠道商注入信心，更勾勒出行业龙头穿越周期的转型路径。

市场化转型的核心是回归消费本质，这也是茅台2026年市场营销的首要任务。陈华坦言，茅台当前仍存在市场化程度不高、消费端触达能力不足、渠道生态待优化等短板，而白酒行业正处于深度调整期，普遍面临库存高企、价格倒挂等挑战。为此，茅台确立了“市场化、法治化、科学化”的总原则，通过线上线下协同发力，实现投放精准、价格平稳、渠道向好的目标，最终构建供需适配、量价平衡的市场格局。这一转型并非被动应对，而是基于茅台酒稳健的基本面与广阔市场空间的主动布局。

“取消分销方式”成为此次转型最受关注的举措，背后是对渠道痛点的精准回应。过去，各省销售公司以市场价90%向代理商分销部分产品，而多款茅台品种市场价低于建议零售价，导致代理商陷入价格倒挂的隐性亏损。陈华明确2026年不再使用分销方式，正是为渠道商减负，这也是“不让渠道商亏钱”承诺的具体落地。同时，茅台提出构建“亲清”厂商关系，强调“亲而有度，清而有道”，摒弃“打招呼、递条子”等潜规则，让诚信合规的渠道商获得公平发展机会，通过合理利润分配实现良性循环。

稳价格、防炒作是茅台维护市场生态的关键抓手。针对近期飞天茅台批价波动等问题，陈华提出“价格随行就市”的核心策略，即根据供需实际促进量价平衡，当存销比适当时价格便处于合理区间。为筑牢价格根基，茅台将优化产品结构，适当减少高附加值产品投放，夯实500mL飞天茅台的“塔基”地位，做强精品、生肖酒等“塔腰”产品，明晰不同产品的客群与场景定位，打造稳固的“金字塔”体系。“必须想尽一切办法防止价格炒作，这既是对消费者负责，也是对茅台自己负责”，陈华的表态彰显了维护市场秩序的决心。

渠道转型更要求经销商告别“躺赢”思维。陈华呼吁渠道商从“坐商”变“行商”，主动拓展家庭、商务等消费场景，挖掘新客群。茅台将构建线上线下融合的多维渠道网络，用好“i茅台”等官方平台，鼓励渠道商开设线上授权店，同时通过“一品一策”实现批发、零售、寄售等模式协同。与之配套的是渠道优胜劣汰机制，以运营能力、服务水准为评估指标，激励优秀经销商参与高端产品经营，引导行业从“暴利时代”迈入“价值创造时代”。

这场转型标志着茅台从“渠道为王”向“消费者主权”的回归。通过砍分销、稳价格、优生态的组合拳，茅台既守住了“不让渠道商亏钱”的底线，也践行了“茅台酒是用来喝的，不是用来炒的”定位，为行业健康发展提供了范本。在这场变革中，顺应趋势、深耕消费端的渠道商将与茅台实现长期共赢，而消费者也将获得更便捷、公平的购酒体验。 http://t.cn/AX4OBihG