趁这没比赛的闲日子，唠两句老弟的商务。小老弟这一年多的商务简直是火箭速度飞升。虽然我以前一直觉得他能火，但他现在的火爆程度实在是超过了我当初的预期，失敬失敬[作揖]

我觉得老弟这一系列商务里面，Nespresso和Oakley是非常被低估的两个品牌。LV官宣的时候我自然非常兴奋，至今想起官宣那天我都还会嘴角上扬，而这俩品牌官宣的时候，我心里也wow了一下。这俩品牌不像奢牌那么耀眼，也没有快餐日化那样庞大的走量，那他们特别在哪里呢？如果说奢牌体现的是市场对个人形象的认可，快餐日化体现的是流量（粉丝群体规模），那Nes和Oakley这俩牌子体现的就是他的一个非常庞大的中产受众群体。当然互联网上对于“中产”定义一直有很多争议，我也不打算过多展开。在这儿我主要指的是受过一定教育，拥有稳定收入的一群人。

这两个品牌代表的正是近年中产群体非常流行的lifestyle，咖啡和户外。他们的产品虽然单价也没有多高，但他们的使用场景是有一定门槛的。比如说Nes的咖啡机，大概率你得有自己独立的生活空间吧？你得有这闲工夫倒腾咖啡吧？再说Oakley，这个牌子其实是一个蛮高端的户外品牌，冬季运动会的运动员包括苏翊鸣、谷爱凌，以及Mark McMorris（那个用熊猫板的加拿大帅哥）都是Oakley赞助的。一般买户外眼镜、雪镜的人，也不会只买这么一个东西吧？还得买对应的其他装备，还得有这个闲暇时间，玩儿户外运动就是蛮有门槛的。这俩品牌目前在中国都称不上家喻户晓，他们都选择了小老弟帮他们扩大市场认知度，说明根据他们的调研，小老弟的受众和他们想要获取的客群是相当重合的。可以说跟这俩品牌合作，是一个双赢的局面，小老弟帮他们扩大了认知度，同时也让别的品牌看到他的这部分有一定经济能力的受众群体。

我曾经在快消大厂的市场部短暂地工作过，这段经历给我最大的一个感受就是，很多时候市场数据跟体感是差别很大的。人都很容易陷入“身边即世界”的误区，因此大品牌在营销的时候非常依赖数据。所以当某个品牌选择了某个人，那么大概率，这个决定是建立在可靠的市场数据之上。当然也不排除有一些干扰因素，但总而言之，品牌是做生意的，是为了赚钱，他们肯定站在自己利益最大化的立场去考虑。

很多人可能觉得营销就是博关注博流量，然后把东西卖出去。但实际上营销这个活儿，搞起来里面也有很多学问的，有些品牌甚至会雇用人类学博士来做用户行为分析。我读书的时候曾经听过一个人类学教授的讲座，他研究的课题是日本便利店文化。一开始我也觉得蛮lame的，以为他是个混子（其实人家是哈佛的[求饶]）。然后他提到的一个很有趣的事儿我至今还记得，他说日本的便利店是一个巨大的数据收集网络。日本便利店很多，基本走两步就有一个，而且什么都卖。店员在结账的时候，会把客人的性别、大致年龄段等信息一起录入电脑（收银机上面有专门的摁键）。这样便利店就知道了某件商品主要是哪个年龄段什么性别的人。因为这个数据的样本容量非常大，所以非常有价值。除了依赖数据调研机构，很多时品牌、商家的一些看似普通的动作也已经在我们不经意间获得了很多关于我们的数据。

再比如之前麦当劳让大家去app预约印了老弟照片的明信片，肯定不是为了送你几张小纸片那么简单。在app里面预约，就是鼓励大家下载、使用麦当劳app，预约也意味着会精准投放到想要的人手里，不是随机送出去，可以节省成本，预约还可以体现这个代言人为麦当劳带来的效益。最后还需要现场核销，一是可以把用户拉到餐厅消费，二是可以给前面的预约数据脱水。一套动作下来，品牌一口气干了好几件事，还获得了非常珍贵的用户数据。我觉得还挺有意思[偷乐]

好了，写累了，就这样吧，回聊[awsl]