听完 Manus 季逸超和张小珺的访谈，Manus 六位联合创始人，清一色连续创业者。

你会发现，他们从一开始，就连续做了几个极其反直觉，但事后几乎完美的决策。

1️⃣ 不训模型

在大模型军备竞赛最热的时候，主动放弃最烧钱、最内卷、最容易自我感动的方向。

他们没有幻想“我们也能训出一个基础模型”，
而是冷静地判断：

这条路的失败成本极高，期望收益并不对称。

这不是技术能力问题，是资本效率问题。

2️⃣ 不服务普通用户

他们一开始就没打算“做给所有人用”。

而是直接为高净值人群提供 AI 助理。

先选支付能力，再谈规模。

这一步非常重要，因为它决定了：

你产品的复杂度

你团队的节奏

你融资的逻辑

你容错空间的大小

绝大多数创业者，是反着来的：

“先做大用户数，再想怎么变现。”

而老创业者知道：
没付费能力的规模，往往是负资产

3️⃣ 果断国际化，只做美国

这一点，尤其值得中国创业者反思。

Manus 非常清楚：

美国用户 = 全球最强支付能力

美国 VC = 最成熟的风险定价体系

于是他们果断放弃国内市场，
接受美国 VC，做全球市场。

这不是“崇洋”，而是对现实的尊重。

这些决策背后，其实只有一个逻辑

你把 Manus 的所有选择拆解后，会发现只有一句话：

每一步，都在做期望收益最大化的理性决策，而不是情绪化创业。

他们没有执念：

不执念“我一定要训模型”

不执念“我要服务所有人”

不执念“国内市场这么大不能放弃”

他们只问一个问题： 哪条路，长期算下来，赢面最大？

这件事，和我为什么只做北美亚马逊，是一模一样的逻辑

很多人问我：

为什么你一直强调跨境电商要做亚马逊北美站？
为什么不去欧洲？不去东南亚？

答案其实非常简单，但很多人不愿意承认：

一份精力，必须投向回报率最高的市场。

北美：

购买力最强

客单价最高

用户为效率和体验付费

欧洲：

购买力不如北美

语言、税务、文化高度碎片化

东南亚：

增长快，但支付能力弱

对品牌和溢价极不友好

这不是道德判断，是商业判断。

为什么我的课程、AI Listing 工具，从来不讨好“所有人”

我一直很明确一件事：

我的课程和 AI Listing 工具，只为有支付能力的人服务。

不是因为我高冷，而是因为：

没有支付能力的用户

要求最高

容错最低

成本最高

而有支付能力的用户，反而最理性：

他们关心 ROI

他们尊重专业

他们愿意为结果付费

这恰恰是一个健康商业应该服务的对象。

多数失败的创业，死在“合理但错误的组合”

回头看，很多创业项目的问题从来不是单点错误，而是：

做模型：合理

做大众产品：合理

从国内起步：合理

但这三件“合理的事”组合在一起，就是灾难。

而 Manus 的可怕之处在于：
他们几乎每一步，都踩在了“正确区间”里。

这不是运气，
是经验反复打磨出来的判断力。

真正值钱的，不是信息，是判断力

Manus ，从来不是“他们做了什么产品”，
而是让我再次确认了一件事：

真正拉开差距的，从来不是勤奋，而是判断。

你选什么市场
你服务谁
你放弃什么

这些决定，往往在一开始，就决定了你未来三年的上限。

而我之所以坚持北美、坚持高客单、坚持为付费能力强的人服务，
不是因为保守，
而是因为——我不想做一条“看起来很努力，但数学上不成立”的路。