创业第8年的我，什么时候意识到事业联盟很重要呢？
分三个阶段。

👉第一个阶段，21-22年，我短视频事业起飞爆发后的第二三年。

各新媒体平台开始内卷、增量有限，合作达人开始出现私下引流、精神状态不对逃避更新或者直播的问题。

哪怕我想带着大家继续迭代，但有些人习惯了自己不用做很多事情，每个月就能分到6位数，根本看不上从0开始起步的事情。

那个时候逐渐意识到了：

1、不可以像他们一样，就困在固定的圈子、固定的模式。
2、必须拓展新的合作伙伴，而不是试图改变原来的伙伴。

👉第二个阶段，22-24年，在我开始做创始人IP陪跑和商业定制化咨询期间。

当时特意腾出时间来陪跑了一些创始人IP，也接了不少自媒体以及职场女高管的咨询。

涉及到商业化变现嘛，所以语音或见面过程，都会沟通起对方的商业模型和模式。

然后我就发现多数的他们，不是能力不够，而是能量没了。

大家在前一个项目里，被榨干了时间、精力，甚至被老员工的各种拖延或者散漫软性折磨着，同时又没有更强悍的合作伙伴帮忙做那个鲶鱼角色。
于是凡事都亲力亲为，还没有人负责给自己精神疗愈，每天都仿佛在损耗，也逐渐影响了业务。

👉第三个阶段，是23年下半年开启私域团购开始的。
这两年多，我逐步从0到1做到5000W销售额，咱神一锦鲤MCN也有了1000多个私域团长。

电商分销这个变现模式——
要么是自己零售赚大头，比例多些，但持续获客和维持复购是问题；
要么是带团赚分润，比例少很多，但好在可以堆量。

如大家知道的，我主要是带团队做培训然后赚无数个分润的角色。

带人做团购我们不收费嘛，而且前期赚到的钱也比较少，对于一些小团长来说，是没有所谓沉没成本的，所以很多都容易半途而废。

这就决定了我们需要让团队意识到为什么这件事情拥有复利效应、为什么值得去做早期的铺垫与投入，然后在过程里面尽量筛选出可以一起同行的事业伙伴。

也因为如此，深刻的意识到只有个人力量与叙事是不够的。

还需要：
1、不同行业的案例。
2、团队素人的案例。
3、团队销冠的案例。
4、团队神级人物的案例。
5、其他团队的案例（也包含素人、销冠、神级）

简单说就是——如果你想赚很多很多人的钱，那么你就要提供足够多的群像给予不同的人。

一个再厉害的大V，在现在这个时代如果不投流且没有渠道和团队，每个月电商零售变现最多就是3、50W，而且还不一定每个月都有。

但如果有联盟团队之间的培训协作、互相背书或者爆品数据及运营分享，哪怕你只能从每个人身上赚到3-8%的分润，盘子够大，那个利润也很丰厚。

最为重要的是——
✔️不会再担心流失任何客户了
✔️也不会担心自己今天不出摊会不会没有收入
✔️爆品日的时候稍微努力一下、MCN联盟体系之下，销冠轮班给团队多些实操培训，收入就可能翻10倍

在后续这个小钱时代，无论是客户还是团队，其实都会厌倦单一的叙事，有足够丰富的案例以及群像，也会给人常看常新、总有惊喜以及新可能的惊喜感与代入感。

如果你也是创业者，最近半年甚至一年提供给你客户、事业伙伴甚至渠道伙伴的案例及叙事依然只有自己，那么一定要警惕。

因为你可能会发现自己的心力在损耗。

而你的潜意识，是隐约知道——大家可能不吃你那一套了，于是彷徨甚至有些自我怀疑。

但本质来说，你没有错，你周围的人也没有错，只是大家可能在持续的重复里，逐渐失去了热情回应的动力而已。

而我也是在察觉这件事情之后，持续不断的给我们MCN推出新的活动、新的玩法、新的案例、新的IP代表人物。

说到底，创业是一场持续不断的游戏，如果你的剧本里面始终只有自己，没有一些关键人物、没有新的剧情解锁、没有新的人物出现，别说旁观者了，你自己都会有一些厌倦，甚至不会有战斗力。

这也是为什么我们MCN旗下他宇宙沙龙的各类大会海报上、我的线下分享里，我一直都在强调：
【公域创作力、私域销售力、地域号召力、事业联盟力。】

因为这四个维度的构建与强化，就是可以让一个创业者的商业修行，保持满满的探索欲与生命力。

多数创业者，尤其是销售或自媒体出身的，前三点都能做得到。
最为欠缺的，就是事业联盟力。

而这，何尝不是多数人未来几年的创业课题呢。

【索拉的创业观察记·97】