#宜家宣布关闭7家门店#

宜家中国宣布2月2日一次性关闭7家门店，听到这个消息，心中感慨万分，曾经的宜家是为大众带来创新、时尚、简约、高效的美好生活典范，当初真的是人潮涌动、场面火爆啊。如今面对电商时代的转变和消费者的变化，不得不进行一次深刻的战略转型，核心是从过去大规模的“攻城略地”转向精细化运营。

——一起来看看关店的四大原因

1.业绩增长乏力：中国市场销售额从2019年巅峰期的157.7亿元下滑至2024财年的111.5亿元，降幅近三成，增长明显失速。2025年财报还没有出台，实际估计会更低。

2.市场需求变化：由于房地产市场深度调整，同时消费者的家居消费更加理性，更追求“质价比”和个性化方案，传统大卖场模式面临挑战。

3.运营成本考量：关闭的7家门店（上海宝山、广州番禺等）多位于成本较高的区域，经营效率未达预期，与追求“更具韧性”的增长目标不符。

4.战略重心转移：资源正从维持庞大门店网络，转向投资小型门店、线上渠道和现有商场升级，此次关店是集中资源、调整布局的必要步骤。

——新旧运营模式的转变

宜家中国正在转变其在中国的经营方式：

1.战略重心。从原先的以大型仓储式商场进行规模扩张，转向精准深耕，关闭部分标准店，计划两年内开设超10家小型店，如东莞店、北京通州店，更灵活地贴近社区。

2.渠道布局。从原先的以线下大型商场为核心，线上作为补充；转向构建全渠道生态系统，线下商场、官网、APP、微信小程序及天猫、京东旗舰店协同，强化线上平台的合作。

3.品牌与产品策略。从原先的主打北欧设计和一站式购物，转向推出本土化品牌定位“家给生活更多”，强调情感共鸣。同时，长期坚持并加码低价策略，2026财年再投资1.6亿元推出超150款低价产品，聚焦卧室、厨房等核心场景。

4.服务与体验。从原先的标准化的样板间展示与自助购物，转向深化“家居生活专家”角色，提供全屋设计等方案；探索二手家具回购、一站式整装等新服务，延伸价值链

目前宜家正通过“关大店、开小店、强线上、拼低价、塑情感”的组合拳，成为应对中国市场的新常态。但是“低价策略”是把双刃剑，能否在稳固价格敏感客群的同时，守住品牌价值和利润空间，是个长期考验。而“小店模式”在降低成本、贴近社区方面具有优势，但其产品展示的丰富度和体验感能否与大店媲美，将决定其吸引力，有待市场的考验。

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