创业这个事，一开始千万别把话说太满。
见过不少人刚起步就喊“三年破亿”“业绩翻十倍”，结果干着干着，发现路根本不是那样走的。目标定得过高，最后做不到，自己焦虑，团队失望，客户也觉得你不靠谱。

其实很多时候，降低预期不是认怂，而是聪明。
客户最怕什么？最怕被忽悠。你广告吹得天花乱坠，结果产品到手平平无奇，人家下次就不会再信你了。相反，你一开始就踏踏实实说能做什么、能做到什么程度，然后交付的时候还超出一点，客户就会觉得：这人靠谱。甚至转头还帮你推荐。

生意做得久，靠的不是一时热闹，而是信任的积累。
把预期拉低一点，把功夫花在产品上、服务里、细节处，这些看起来不惊艳的事，才是支撑一个公司活下来的根本。别总想着描绘一幅宏伟蓝图，而是先把手头这一件事做好、做透。

留点余地，也是给自己成长的空间。
创业就是一路试错、调整、再出发的过程，路上坑不会少。如果一开始就把调子起太高，后面每一步都会喘不过气。就像爬山，那些喊着“一口气冲顶”的人，往往中途就累垮了。反而是边说“咱们慢慢来”，边一步步稳着走的人，最后到了山顶。

所以，别急着承诺惊艳的结果，先去沉淀扎实的过程。少一点张扬，多一点踏实；少一点幻想，多一点执行。做时间的朋友，让结果自然发生。

信誉，才是你最长远的资产。