竞争的本质是田忌赛马。

《田忌赛马》是小学四年级的一篇课文，孙膑通过调整赛马出场的顺序，下等马——上等马主动输一局，上等马——中等马、中等马——下等马再扳回两局，最终胜出，以局部失利换取整体胜利。

也就是通过资源重新配置创造不对称博弈。

但是，大部分人，却连一篇小学四年级的文章都没有参透。

他们是用自己的不算很强的长处，去跟本来就很强的高手火拼对方的绝对优势，他们不输谁输呢？

台湾有一部电影叫《老狐狸》，里面有一句我很喜欢的经典台词：“我们要利用不平等、创造不平等。有人说不平等不好，脑子坏掉了。不平等是地图，清清楚楚帮我们指出赢的方向。”

避开对手优势赛道，在自己优势战场决战。

一般选手，会因为自尊心，渴望全面失利，不甘心接受局部失败，从而导致全面溃败。

初创公司用灵活创新对抗巨头的规模优势，如字节跳动在早起用算法推荐避开与腾讯的社交正面站。

承认现有局面下某些劣势无法逆转，但通过策略折叠时空，以弱胜强，在长期中积累优势。最精彩的竞争，是让对手的强大打到空气中，同时让自己的锋利刺进对手最薄弱的环节。

在2010年左右，智能手机市场被苹果（上等马）、三星（中等马）等传统厂商把持，小米作为新入局者，就借鉴《田忌赛马》搞出了三板斧：

1、下等马——上等马（牺牲局部，吸引火力）

当时，小米推出了“红米”系列，以定价为699元-999元的极致性价比杀入低端市场。这个市场是苹果三星等巨头不屑投入、而山寨机又充斥的领域。红米就像《田忌赛马》的下等马，但它成功吸引了大量预算的用户，位小米赢得了基本盘和流量，同时让巨头们难以在利润微薄的低端市场进行反击。

2、上等马——下等马（核心优势打击对手弱点）

小米的“小米数字系列”主打高性能和高性价比，定价在1999-2999元。这个价位直接对标三星、HTC的中端机型。小米用顶级的配置即高通旗舰处理器和MIUI系统体验，去打击对手在同等价位上配置和体验的不足，从而在核心战场取得胜利。

3、中等马——下等马（巩固优势市场）

小米的“小米Note“等系列，尝试上探更高价位，虽然挑战高端不算完全成功，但是在其优势价位段内，巩固了对传统国产中端机型的压倒性优势。

小米通过这套组合拳，在巨头林立的市场上撕开缺口，迅速崛起为全球头部手机厂商。

类似的例子，还有美团。

美团在”百团大战“中的侧翼进攻，完全就是孙膑《田忌赛马》的打法。

当竞争对手拉手、糯米将上等马的重兵和资源押在一线城市正面血拼时，美团选择将一部分资源（下等马）投向这些战场，维持但不死磕。

美团真正的上等马，也就是精锐团队和优势资源集中开拓二三线城市，这部分被很多对手视为下沉市场，投入不足。美团在这里几乎如入无人之境，快速签约优质商户，建立扎实的供给端和用户口碑。这也是非常典型的“农村包围城市”的策略。

结果，当一线城市战事陷入胶着、对手精疲力竭之时，美团已经在广大的二三线城市建立了牢固的根据地。最终，美团凭借更稳健的现金流和更广阔的市场覆盖，从“乃团大战”中胜出。

这就是田忌赛马式的经典商战。

当我们想着和对手火拼的时候，是否可以重新定义竞争维度？不比拼他们最强的领域，如品牌、资金、规模，而是创造新的游戏规则，如性价比、免费、下沉市场。

主动放弃一些看似重要但投入产出比低的战场，集中优势资源在自己能赢的关键战场。

充分了解竞争对手的优劣势和行动模式至关重要。

这又让我想起女人的处境。

真的是要跟别人拼学历、拼家世才可以得到人生幸福吗？早早的恋爱、结婚、生子，先把人生的基本盘——家庭先稳住，等孩子大一些了，依旧年轻力壮，和老公一起做夫妻店的生意难道不香吗？

不要拿我们的弱势去以卵击石。

而是要一种以小搏大、以智取胜的战略思维框架，在资源极度有限的情况下，做到资源重新配置从而突围、胜出。

竞争的本质是田忌赛马，是制造不平等，是不对称博弈。