其实出海真正的机会不是说海外有多少高增长的地方，而是海外更有可能实现靠品牌溢价的高毛利、而非拼规模的打法。

薄利多销其实也是中国特色，因为大部分国家没法“多销”，那么做生意的第一要要务就应该是高毛利，而非冲规模抢市场。

相反，我觉得在国内，创业者靠品牌溢价走高毛利路线反而很困难，上中下游都不支持。

首先一旦某个产品或打法火了，无数同行立刻像素级跟进，利润率迅速塌方。

其次虽然大众说要支持品牌，但“智商税”这个词的存在，以及但凡哪个创始人故事讲多了就被喷“只会动嘴皮/不实在”，说明大部分老中人潜意识里是不buyin品牌溢价的。

或许也是因为老中本身就是供应链中心，淘宝查价也太方便了，搞得人人都有采购岗意识。。。

再次，我甚至觉得上游（供应链）也未必适配做高溢价产品。我自己去年夏天带着一个阿拉伯长袍样品去找供应链，发现远远比想象中困难。

因为这个样品工艺复杂，需要从纱线开始做，很多工厂看到就觉得麻烦，而且我的量也不大（可高溢价产品本来需求量就不大啊），所以要么是直接拒绝，要么价格上并没有中间生态位产品的优势，要么就是虽然说能做但不愿意提供样品。

高毛利能给合规成本和营销/研发成本提供空间，再用营销/研发成本砸出的品牌溢价继续支撑高毛利，良性循环。只要前期成本结构可控即可（其实如果放弃规模崇拜不要高举高打，小国启动的初期成本不会太离谱）。

比如我听在越南创业的中国朋友说同样卖匹克球拍，他卖600，美国品牌卖2000起（品牌营销做的很花），有个脑残中国同行上来给自己插几刀直接按200开始卖，搞到最后就是谁都没钱赚（而且越南那么小，他也抢不了多少市场）。

当然，规模大能满足某些founder炫耀自己屌大的需求，这也是一种情绪价值吧。