#胖东来回应羽绒服进价303售价393#胖东来一件羽绒服卖393元、进价303元的事儿，说白了，就是商家玩了一招“明码实底”。它敢把进价白纸黑字标出来，就图个让你买得明白、买得放心。

在现在羽绒服市场鱼龙混杂的环境里，这招挺聪明。市面上不少羽绒服标价虚高，甚至还有用“飞丝”等劣质材料以次充好的乱象。相比之下，胖东来把成本和利润都摊开给你看，告诉你这一件大概有90块钱的差价（393元售价减去303元进价），赚的是份明白钱。根据他们之前的说法，自营服装的毛利率通常不超过30%。这比起那些价格水分大、成本成谜的品牌，确实显得实在不少。

这种“成本透明”的做法，本质上是一种换取信任的生意经。它知道消费者讨厌套路，就用最大的诚意来打消你的疑虑。结果就是，大家不仅认可它的羽绒服，甚至信任它卖的其他东西。这份信任可贵到，连二手平台上都有人愿意加价几十块，专门代购它的羽绒服。

当然，也不是说它每件衣服都赚这么点。像那种利润只有3毛钱的羽绒服，属于个别的促销让利款，目的是吸引客流。但无论如何，它敢于公开成本的姿态，在当下市场里就像一股清流，让消费者觉得，至少在这里，钱花得清楚、踏实。 http://t.cn/AXbR8WhJ