转朋友郭超仁总的观点：“ 2026年1月1日茅台颁布了新政，我看到的核心其实只有四个字：“财政时刻”。
官方平台1499直供茅台，非标产品价格直逼行情价。 外行看的是“降价”，内行看的是“变现”。 这标志着茅台的底层逻辑，发生了根本性的掉头： 从维护品牌长远溢价的“商业逻辑”，彻底转向了急需高周转、现金流的“财政逻辑”。
简单说，就是为了解决眼下的宏观缺口，庄家决定把这几十年的品牌积蓄，一次性提现。

有朋友在说这是茅台在学苹果，做DTC直销，去中间商赚差价。 这个逻辑不对，没有可比性。
苹果卖的是手机，是消耗品，降价能带来增量。 茅台过去十几年卖的是什么？是金融品，是“看涨期权”。 对于金融品来说，降价不会带来购买，老话说“买涨不买跌”。

苹果自营店是售后服务、体验中心、价格标杆。

经销商是什么？是茅台的“资金蓄水池”和“库存缓冲垫”。 现在厂家绕过经销商，低价直销，这不叫DTC，这叫“抽干蓄水池”。 当经销商因为价格倒挂（进货价高于市场价）而陷入“负资产”时，这层缓冲垫就破了。 下一次洪峰来的时候，没有人兜底怎么办。话不好听，但这是个理。

历史总是惊人的相似。 还记得2011年的拉菲泡沫吗？还记得2012年拉图退出期酒体系吗？ 当生产商为了短期利益收割渠道，渠道就会选择“拒绝做市”，拉菲花了整整10年时间（直到2020年左右），其价格体系才慢慢恢复元气。黑格尔说过：人类从历史中学到的唯一教训，就是没有从历史中吸取到任何教训。

有个理我们得认：
一个人的利益就是他的态度，一个人的态度就是他的利益。
一件事能做成，是因为它本来就该成。
任何一件事能成，一定是受益者驱动。同理，一件事能做大，是因为受益者多。”