话梅取代喜茶，成万这波调整是升级还是遗憾？
·
仓储式美妆新零售品牌「HARMAY话梅」在成都的第三家店正式围挡万象城，取代成都唯一家喜茶PINK店。这个调整近日在社媒上引起广泛讨论，大家更多的是对喜茶闭店的惋惜，和对成都万象城招商策略的焦虑。就此，我想站在商业的角度聊聊我的看法。

1️⃣业绩体量，话梅vs喜茶
话梅作为美妆集合店，客单价和坪效都远远高于茶饮店。喜茶再好，单店月流水也就几十万，话梅单店月销轻松破百万，甚至更高。商场要赚钱，当然选能带来更多收益的品牌。何况，话梅这两年的品牌势能明显回春，更符合万象城中心广场升级迭代idea。

2️⃣话梅落位双层，解决二楼空铺去化
这次话梅不仅拿下了C馆喜茶的位置，还把万象城二楼冷区一起吞并，做成双层店。二楼原本空着租不出去，现在被话梅盘活了，相当于用一个大品牌带动了整个区域的商业价值。喜茶or话梅，很好选择吧？

👀商业观察：
话梅对于成都万象城推的落位应该是很满意的，正对顶流中心广场，获客量和自然曝光度Max！品牌在围挡画面上做足了功夫，妥妥的城市旗舰店配置！接下来，A馆的美妆精品店sa要焦虑了？但我认为，话梅的入驻对万象城美妆区是鲶鱼效应：它既是强劲的竞争对手，也会提升整个区域的客流和话题度。最终格局将是强者愈强，而缺乏特色的品牌将被加速淘汰。

💭一些思考：
不可否认喜茶依然是茶饮赛道头部品牌，但在成都万象城，这个全成都茶咖业态最卷的特定场域，喜茶的角色从原来的唯一解早已变成了可替代项。其实商场招商就是这样，永远在动态调整。品牌能带来多少收益，能吸引多少客流，能提升多少调性，这些都是商场考量的因素。喜茶闭店，话梅入驻，从商业角度看是正向迭代；但情感上，确实还需要时间适应。 http://t.cn/Ryh6pZe