《华尔街之狼：掌握直线销售的艺术》（1）
作者：乔丹·贝尔福特

1.
这本书将告诉你如何缩短你的销售周期、提高交易达成率、开发稳定的客户流和找到伴你一生的客户。
对于不是销售人员的你来说，这本书同样有价值。
因为在现实生活中，销售就是一切。
实际上，你要么销售，要么失败。

2.
在我们人生的某些时点上，我们都需要把自己销售给别人——潜在的合作伙伴、未来的雇主、未来的雇员、未来的第一次约会，等等。

3.
所有销售都是一样，因为尽管存在个体差异，但在你有机会接触目标客户之前，必须深深印在潜在客户脑海中的3个关键要素是一样的。
我们将这3个核心要素称为“三个10”——用1—10的数值衡量潜在客户确定性的状态。

4.
在这个“三个10”的第一部分是关于产品的，即潜在客户对产品的想法或概念。
确定性范围内“10”的含义是：
潜在客户十分喜欢你的产品，且他们对此非常确定。
然而，数字“1”意味着潜在客户觉得你的产品简直就是一堆垃圾。

5.
在“1”和“10”中间的数值，代表潜在客户的确定性状态仅仅是当前的，不是永久不变的，而且他们正迫切地等待你去影响他们。