做品牌的朋友们，这两年有没有这样的感觉？

钱花出去了，数据也还行，但不知道生意是怎么来的。

如果你也正因为投放越来越卷而焦虑，非常推荐关注一下B站刚刚开完的AD TALK营销大会。

我昨天把整场直播追完了，内容真的非常干，我把里面提到的一些非常有价值的观点给大家梳理一下。

先说结论，在B站看来，流量强输血这条路，已经走不通了。

「品牌真正需要的，不是让更多人看到你，而是让看到你的人记住你。」

先讲一个大会上的故事。

影石Insta360的首席战略官袁跃，讲了一件他亲身经历的小事。
有一年公司年会，发了一个陶瓷碟子当礼品。行政告诉他这个品牌很出名，但他从来没听说过。

结果从那天开始，神奇的事情发生了。
无论去机场还是商场，他都能看到这个品牌的门店。

袁跃说，这些门店一直都在，只是以前他根本没注意过。

这个场景让他意识到一件事：人大概率是看不到自己不知道的东西的。
你的广告可能从用户眼睛里走过一万次，但如果没有一个让他打开雷达的时刻，他根本不会记住你是谁。

这就是很多品牌今天面临的真实困境。

B站副董事长李旎在大会上给了一组数据。
B站用户日均使用时长112分钟，相当于每天看一部电影。

这意味着用户不是在刷刷刷，而是在沉浸式地消费内容。
这种价值的建立，并非是通过简单的流量能够完成的，需要优质内容的长期影响。

她把这种影响拆成了两个维度。
理性上，让用户充分理解产品功能。
感性上，让用户认同品牌价值主张。

前者说服用户物有所值，后者让用户感受到身份认同。

换句话说，一个是脑子里的账，一个是心里的账。
光算脑子里的账，用户会比价。能算进心里的账，用户才会认你。

但问题来了，怎么才能算进用户心里的账？
B站营销中心总经理莱福讲了一个观察。

他说，B站是3亿年轻人消费启蒙的第一站，很多用户人生第一次真正花自己的钱买东西，是基于B站的内容驱动。

比如很多用户想买车，第一反应是先来B站云试驾，看看UP主怎么评价。
还有用户在置办新家之前，都会先打开B站看看未来的家是什么样的。

这些用户有一个共同特点：他们追新，但追的不是盲目的新。
他们要的是专业的、有深度的内容，帮他们做决策。

大会上放了一个案例，是COLMO的云璃白系列家电。

品牌方给的brief是推广云璃白这个概念。
UP主的创意是，既然叫云璃白，那就把客厅搬到天上，在云里感受什么叫云璃白。

最后真的做到了，客厅悬浮在空中，产品摆在云层之间。

第一眼看这个视频，很多人都以为是AI做的，但它就是真的。

这些案例都说明了一件事：好内容不是广告的美化版，而是让品牌成为内容的一部分。

但光有好内容还不够，品牌还需要知道，这些内容到底有没有效。

B站商业技术负责人保保说，有了AI，转化会好吗？投放会轻松吗？素材容易制作吗？
如果所谓的技术革命不能帮助大家解决生意中的痛点，那它仍然是空中楼阁。

他把AI的应用拆成了四个方向。

第一个叫效果之实。
以前投放是按曝光或者点击付费，现在可以按深度转化付费。
不只是点击，还能看到进店、收藏、加购。

第二个叫效率之实。
做过投放的人都知道，盯盘最累。B站的流量高峰在晚上11点，人需要休息，AI不需要。
他们推出了自动广告，AI可以做到秒级响应，好流量来的时候不会错过。

第三个叫产能之实。
很多品牌觉得B站的内容要求高，素材制作难。
他们直接做了AIGC创意工具，可以生成标题、封面、短视频混剪。

第四个叫生态之实。
以前用户看完视频要跳外链，中间会流失。
但现在可以用小程序在站内完成交易，闭环相对于开环，成本达成率提升了10个百分点，品效效率同比提升了150%。

B站商业技术的愿景，不是为了探索科技的边界，而是为了构建生意增长的确定性。
这句话我觉得说到了问题的本质。

大会上，领克汽车的销售副总经理穆军，讲了一个词：长期主义。

领克从2019年开始在B站做内容，不是把其他平台的广告搬过来，而是专门为B站定制。
他们做过WTCR世界房车赛的转播，做过萌宠UP主合作，做过二次元痛车。

穆军说，在B站，有多少人认可你，比多少人看到你重要得多。
他演讲最后说了一段话，非常值得做品牌的人听一听。

「用户或许会忘记一条广告，甚至会忘记某个爆款产品。但他们一定会记住，他们亲身经历和参与创造、并深深与之共鸣过的文化内容。」

我们不知道未来流量会不会越来越贵，也不知道用户的注意力会不会越来越碎。

但只要能和用户建立起真正的心智连接，找到只有内容才能做到的事情，就能在这个变化的时代里找到自己的位置。