拿捏人性的心理学效应！

1、沉没成本效应
90％的女人，即使知道自己的男友是渣男，
但仍然狠不下心分手，并不是因为自己多爱
这个男人，而是因为自己曾经付出了太多，
从而不甘心放手。付出的代价越高，退出的
难度越大。
2、好奇效应
如果你想让一个异性喜欢你，最好的方式就
是保持神秘和冷静，让对方丝毫感觉不到你
喜欢她，这样她反而会对你产生好奇，越十
拿九稳，人越不会在乎，越患得患失，人们
才越珍惜。
3、峰终定律
一个人做了99件好事，但只要做了一次坏事
他就是个坏人，反之，如果他做了99件坏事
但只要做了一件好事，别人就会把他当成好
人！
4、近因效应
当一群人在汇报工作时，最后一个发言的人
往往更容易被人信服，这也是领导为什么总
是后讲话。
5、登门槛效应
一个人一旦接受了你而个微不足道的请求，
就有可能接受你提出的更大请求。
6、蝴蝶效应
在一个动力系统中，初始条件下微小的变化
能带动整个系统的长期的巨大的连锁反应。
比如，因为早上赶公交时晚了一分钟，结果
错过了这班车，导致上班迟到，被老板批
评，一整天的心情和工作状态都受到影响，
进而可能
影响之后的工作晋升机会等一系列事情。牵
一发而动全身，千里之堤，溃于蚁穴。
7、鸟笼效应
越是拥有，越不满足，当你拥有了一件新的
物品后就一定会给他配置与其相适的物品。
比如你买了双鞋就会再买一套衣服与之相
配。
8、破窗效应
一个很干净的地方，人们会不好意思丢垃
圾，但是一旦地上有垃圾出现之后，人就会
毫不犹豫的丢垃圾，任何小事，如果开始时
没有被阻止，形成风气后，就很难被阻止。
9、墨菲定律
当你担心一件负面事情会发生时，那么它往
往就一定会发生。
10、酸葡萄效应
骨子里越是自卑的人，往往越希望看到别人
出丑，对强者越是阿谀奉承的人，对弱者越
容易暴躁易怒，在外面越是一事无成的男
人，在家里越容易窝里横。
11、生成效应
学习既有的东西远不如实际操作学得快，只
有你自己实际的操作过，才能够真正的知道
该怎么做。
12、富兰克林效应
那些你曾经帮过的人，未必会报答你，但是
那些曾经帮过你的人，往往会更乐意再帮你
一次。
13、海马效应
日常中，我们经常遇到一个人，感觉到好像
在哪里见过，路过一个地方，感觉自己曾经
来过，这种似曾相识的感觉，很可能是你的
大脑调用了曾经看过的某部电影或者小说才
会感到如此敦悉！
14、罗森塔尔效应
如果你性格内向，比较社恐。那么最好的解
决方法就是在面对陌生人的第一次自我介绍
时，给自己贴上外向的标签，因为人的行为
会被意识所支配。
15、飞轮效应
所有事情都是开始的时候最难，越往后越容
易，就像你转动一个飞轮，开始转动时很费
劲，一旦轮子转起来了，你只需要花很小的
力气，就能保持它的持续运转。
16、羊群效应
也叫从众效应，指个人的观念或行为由于真
实的或想象的群体的影响或压力，而向与多
数人相一致的方向变化的现象。比如，在街
上看到一家店门口排了很长的队，就会觉得
这家店肯定很好，于是也跟着排队购买东
西。人云亦云。
17、投射效应
是指将自己的特点归因到其他人身上的倾
向。在认知和对他人形成印象时，以为他人
也具备与自己相似的特性的现象。比如，个
心地善良的人会觉得别人也都是善良的；一个
自私的人可能会觉得别人的行为也都是出于
自私的目的。以己度人。
18、焦点效应
人们总是容易太过看重自己，从而高估别人
对自己的关注程度。这种现象会影响我们的
正常生活，甚至会产生社交恐惧，总觉得自
己的一举一动都在别人的监视下进行。
19、面子效应
当你提出一个大要求，对方拒绝了，然后你
再提出个小要求，对方基本就不好意思再拒
绝。
20、出丑效应
偶尔犯点错、出点丑的人要比完美的人更有
吸引力。女人偶尔在男人面前出丑或是露
怯，更容易让男人生出保护欲，特别是你在
工作上雷厉风行、独当一面，在男人面前偶
尔犯点傻的时候