珠宝群里有人感慨：在珠宝行业里做的越久胆子越小。相比刚入行的那些人，他们胆子大，只要能赚钱什么都敢做。

昨天和在海外做代购工作室的同行聊，他们刚起步那几年，确实赚得很猛。同样品质的玉石，售价比内地商家高出两到三倍，团队一度扩到三十多人，工作室越做越大。但这两年明显不好做了，不得不裁掉一部分人，只留下几个核心成员。

原因是以前靠的是信息差和信任红利。但现在信息越来越透明，渠道也越来越多，消费者变得理性，这种模式就很难再走下去。

我发现越是做得久的人胆子越小，为什么？

并不是变保守了，而是有了敬畏心，知道哪些钱是一次性的，哪些钱能反复赚。知道短期利润和长期口碑之间该怎么选。你靠谱，下次还会找你。

这个行业一直有两类人：一类追逐快钱，来得快、去得也快。另一类慢一点，把价格、品质、信任一起算账，更容易走长远✨