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宁德时代锂业采购招标情况采访对话（核心要点版）
问：当前四大主材及小主材价格谈判进展怎么样？毕竟12月28日供应商大会后，目前只确认了六氟磷酸锂这一类材料吧？
答：对，六氟磷酸锂是唯一全行业确认的，其他材料都悬而未决，大概率春节前后才有结果。还有昨天公布的磷酸铁锂，也只是和部分供应商洽谈，没全部谈定。
问：六氟磷酸锂的谈判和交割情况具体是？
答：行业里已经接受15万/吨的价格，和天赐、天际、多氟多，还有我们控股的电解液企业时代思康都在按这个价交割，不过没锁长期价，不用一直按15万买，也没必要锁价。
问：磷酸铁锂正极（含高端料、普通料）现在是什么情况？
答：高端料这边，我们全资控股的富临精工已经订单绑定，内部交易价没对外披露，而且富临精工以后基本不对外供货，除非我们用不完；普通料方面，万润、龙蟠不满当前低价，还以停产要挟调价，我们没答应他们的调价诉求，他们也没对外调价；昨天和龙柏签的300万吨、1200亿合作，象征意义更大，没定价格。
问：目前动力型、储能型磷酸铁锂现货零单报价多少？你们拿货价是不是更便宜？
答：动力型现货零单现在5.5万/吨，储能型5.2万/吨，我们拿货肯定更便宜，尤其是富临精工的内部供货价。另外高压实（260以上）的动力型铁锂到6.4万/吨，储能型5.8万/吨。
问：储能和动力型磷酸铁锂是分开谈价吗？毕竟是同一种材料。
答：报价上会分动力型、储能型，但谈价和采购都是合并推进的，不会分开谈。
问：现在生产用的是什么价格？上一周期价格涨过吗？
答：现在用的都是上一采购周期的价格，我们不是自然年调价，多在春节前后切换。磷酸铁锂高端料上一周期已经涨了四轮，这是最后一轮，价格还是比现在低；而且磷酸铁锂、六氟因为含碳酸锂，都是甲供或材料价格联动，不占供应商便宜，只是加工费沿用上个阶段的，现在供应商主要诉求是涨加工费。
问：供应商为啥执着涨加工费？
答：磷酸铁锂厂商亏了三年，他们只做加工，原料和成品两头在外，要么我们甲供原料，要么按材料价格联动，现在就是想涨加工费盈利，不然只能保本甚至亏损。
问：其他没谈定的主材，年前现货价格多少？
答：隔膜 (5μm、6μm)：当前1-1.07元，供应商谋求涨10%-15%；负极材料：4.3万-5.5万/吨，谋求涨至少10%；电解液：上一周期1.9万/吨，现在涨到6万/吨，六氟磷酸锂更是涨到16万/吨；隔膜7μm、9μm已涨7分，到1.07元，后续还会涨，整体供需失衡。
问：年后这些主材供应商大概想涨多少？
答：没法一概而论，主要看我们接受程度。高压实铁锂想再涨3000元/吨加工费，叠加碳酸锂涨价，一吨成本至少涨5000元；普通铁锂加工费+碳酸锂涨价，合计至少涨3800元/吨；其他材料涨价诉求也很激烈，年后大概率集体涨价。
问：VC（碳酸亚乙烯酯）的情况怎么样？
答：这是另一个话题，我们有威海财金、山东久远等合作供应商，影响不大，但全行业VC已经涨了至少40%。
问：宁德时代扶持的供应商，在各主材领域占比多少？
答：VC领域约50%；电解液约10%；高压实磷酸铁锂正极约50%-60%，这几个是比较典型的。
问：2026年Q1排产情况如何？
答：目前Q1排产227GWh，比去年Q4的249GWh下降了；1月排产没修正，预计下周修正2月排产，大概率回到230-240GWh，和去年Q4齐平。另外上周末出口退税政策4月1日落地，现在接到不少前置发货需求，后续还得观察。
问：排产下降了，材料价格为啥没降？
答：不是实时联动的，Q1用的还是上一周期的料；现在市场上的涨价，多是散单报价，不是大厂实际交割价，除了六氟被头部确认，其他都没淡定。
问：以前都是锁价锁量，现在价格多久变一次？
答：正常年景2023、2024年都是锁价锁量，现在碳酸锂一天一个价，极端行情下，要么按PO/订单实时报价交割，要么找愿意签长协的供应商，材料厂现在都很强势，不会长期锁价。
问：2026年全年材料价格会持续涨吗？
答：大概率会，核心是需求没被破坏：欧洲动力、中美及新兴市场储能需求高涨，而且主机厂顺价、联动机制通畅，欧洲能承接高价，美国储能还有4-5毛/ Wh的价格弹性；我们超级拉线工艺能摊平成本，碳酸锂涨再多，对电芯成本影响有限，需求不受影响，涨价就是必然。
问：宁德时代现在有原材料保供压力吗？
答：没有，现在是结构性紧缺，不是没料，只要花钱就能买到，和以前的保供压力不一样。
问：各主材核心供应商及份额分别是多少？
答：1.磷酸铁锂正极：裕能35%、富临30%、德方10%，剩余在万润、龙蟠；2.三元正极：容百60%、巴莫（华友）20%，剩余是北大先行、巴斯夫等；3.负极：尚泰35%、凯金30%-40%、中科新城+璞泰来20%左右；4.电解液：江苏国泰35%、天赐25%、新宙邦10%，剩余是时代思康等；5.隔膜：恩杰40%、星源材质40%，剩余是精美等小厂；6.铜箔：嘉元40%+、中一近一半，两家占绝大多数；铝箔主要是万顺等。
问：2026年宁德时代产能、出货量预计多少？
答：产能口径更新到1250GWh，实际出货预计980GWh左右。
问：2026年收入大概能有多少？利润呢？
答：利润没法预估，收入可以按0.6元/ Wh测算；电芯方面，储能电芯已经涨了，动力电池是随原材料联动调价。
问：储能电芯涨价幅度具体是多少？宁德时代的储能电芯涨了吗？
问：2026年储能电芯还有涨价可能吗？
答：目前未收到集团调价通知。当前不调价反而有助于抢占市场份额，因此我们只会随行就市进行联动，不会刻意涨价。