因为写了一些外贸相关的帖子
有不少网友问：
怎么转行？
需要达到什么条件？

先不要急，听我说完

转行很简单，这不是一份非常有技术门槛的工种。行业里看过很多人在一开始把外贸的调子定很高，觉得我每天用英文工作，好像就高端了些？

其实不然，外贸出口本质上就是销售，只不过需要点门槛，你先要解决语言问题，最基本的四六级是要的，英语专业专四专八是加分项，书面和口语的沟通能力是必要的。然后要会分析市场，懂不同国家人群偏好等等…等等…最终才能成功把东西卖出去

所以转行很简单，初级的门槛就是语言

这其中外贸和跨境又不一样

跨境可以理解为淘宝，客户都是终端客户，你不需要考虑客源，不太需要洽谈订单细节，大部分的工作都在处理客诉或者跟仓库对接发货事宜，如果公司工种区分不严，你可能还要负责一下前端的店铺运营。总体上跟客户全量沟通的部分其实不太多

像我是做b端外贸的，语言就非常重要，因为大部分的时间你都需要跟客户沟通，售前售中售后，各类产品的报价，对客户了解度达成的正确推荐，价格的协商谈判，后期的跟进，以及货期运输的接洽，专业问题的解答…大部分的时候你都在沟通，有时候客户半夜打个电话过来，项目稍微大点，拉几个部门的人一起开视频会，偶尔飞过来拜访还要领他们看厂

所以除了跟客户的直接沟通，还有跟各个部门的协调

其次才是各类相关技能

如果学的不是语言类专业，想要转行，刚毕业就是最好的时时机，那个时候进去关于各类平台使用/开发方式/商务谈判都会有人教，如果有一定的工作基础再跨行来转就不一定了，因为培训成本和时间都比较高，而且很难在初期得到结果。大部分公司是没有办法接受的

外贸是不是适合所有人？
不是，做销售必定是以结果为导向，所以可预知的一点是业绩数据压力大，如果你不太习惯处于竞争的环境工作，那心理上可能不太能接受

第二，不是所有人都能赚到钱
基本所有的b端外贸薪资模式都是一般底薪+高提成，如果你没办法做出业绩，靠底薪吃饭会饿死人，而且淘汰机制激烈

综上，我经常在网上看到很多人吐槽外贸这个行业对打工人来说是披着高级幌子的骗局，很多人说：摸爬滚打好几年，根本就赚不到钱

是的，我能理解，这个行业还是有一定门槛的，确实不是所有人都能赚到钱，除了跟销售本身的能力/素质/投入度有关，还跟公司产品/支持系统/营销渠道/资源投入非常有关系

所以如果接受不了加班，接受不了熬夜（时差原因），接受不了可能会很漫长的承担周期，跟客户一遍遍的谈判价格/定制细节/货期/运输/售后等各种问题最终还可能得不到结果

抗压能力也不是很强，接受不了每个月有人盯着你的目标，接受不了以公司为主导的和同事之间的业绩对比

那我真诚建议还是不要考虑b端外贸这行
#隐退职场论##微博跨域计划#