你发现没，最近茅台有点不一样了。不是涨价上新闻，而是主动降价、主动放量、主动改渠道。很多人第一反应是：是不是需求不行了？但这场会议给了一个完全不同的答案——这不是被动防守，而是一轮真正的市场化改革。

国内分析：茅台这次，先把自己“打碎重来”
先说问题出在哪。过去几年，茅台推了太多非标产品——年份酒、生肖酒、珍品酒，说白了，把产品结构搞成了“纺锤型”。结果是什么？
到2025年，非标酒收入占到茅台酒接近50%，严重脱离当下消费能力。

更致命的是价格体系失灵。
比如生肖茅台，指导价2499，批价只有1800，但经销商打款价要2290——卖一瓶亏一瓶，经销商积极性直接降到冰点，渠道“蓄水池”开始漏水。

再叠加禁酒令、宏观去杠杆，传统商务需求大幅萎缩，茅台如果不转向C端，大概率会越拖越被动。

所以你看到，**贵州茅台**这次改革，非常狠。

第一刀，产品结构回归金字塔。

塔基：500ml飞天茅台，核心任务就两个字——放量，回归消费和社交属性；

塔腰：精品茅台，降价做强，目标是“第二大单品”；

塔尖：年份酒、生肖酒，直接控量保价，茅台15年减量30%，生肖酒减量50%，珍品茅台明年直接停供。

第二刀，价格机制彻底松绑。
精品茅台，零售价从3000直接砍到2299，出厂价降到1850，给足渠道利润；
1935直接放弃千元价位，下沉到700元区间，和五粮液、国窖正面肉搏抢份额。
一句话：打破“只涨不跌”的神话，先把体系救活。

真正的杀招，其实在渠道。
茅台全面取消分销制，搭建自营、经销、代售、寄售并行的新体系，而i茅台直接上线1499元飞天。

结果怎么样？
前9天成交用户突破40万，第一次真正触达C端真实消费者。
这意味着什么？不是多卖了几瓶酒，而是——茅台把定价权，从渠道手里收回来了。
i茅台，正在变成调节社会批价的“稳定器”。

结尾总结：为什么现在反而是机会？
最后说投资逻辑。
回看2014年，只要茅台价格降到1500-1600区间并开始放量，行业拐点往往不远了。
现在，价格已经回落，量开始修复，估值在历史中枢下沿，26年19倍PE，股息率接近4%。

一句话总结：
这轮改革，不是茅台不行了，而是茅台选择先痛一次，把未来五年的路铺平。
短期看情绪修复，一季度有反弹；
中长期，依然是白酒里最稳的锚。

如果只选一个确定性，答案依旧是——贵州茅台。