《说说基金行业的“套牢费”》
先说一个结论，本质上任何以规模而不是客户盈利与否作为唯一收费模式的资管产品，无论是公募、私募还是基金投顾组合，最有效率的营销方式都是“赚套牢费”

比如为什么平台喜欢营销最近涨幅最大的赛道基金？因为短期涨幅大能吸引最多的流量，同时还能让人兴奋，促进销售转化

而赛道基金上蹿下跳，动不动套你20个点的特性，更是销售机构喜闻乐见的品种。

行业里边一直有个共识，新基金净值在0.95到1.05之间的时候，往往是客户最容易“解套走人”的阶段。客户一旦解套赎回，客户开心了，但基金公司和基金销售机构都不开心，因为“赚不到客户套牢费”了

根据咱们行业自己的统计，新基金净值在0.8以下的时候，留存率远高于1.2。

所以这种客户人性上的弱点，促进了行业商业模式的“逆向选择”。

比如我最近就看过，《大航海时代》这么一个用户盈利占比长期在90%以上，几乎每个月都创净值历史新高的组合，留存率远远不如能把客户深套的“每周强制氪金”组合

又比如最近有喷子说我买富国亚洲收益是“赚套牢费”，那我得说真要赚“套牢费”的话，我应该像某大V一样，推一堆赛道基金组合，哪个涨了就吹哪个

这种高位套粉丝20个点，解套遥遥无期的组合，不比买美元债强？美元债现想套粉丝20个点，那真是“高难度”……

而且人家还不在乎挨骂，因为人家从来就不在乎粉丝赚不赚钱，只在乎自己能赚多少以及骗多少流量……

所以在这个世界，“讲良心”都是最吃亏的模式……