学费暴跌15万，招生难了？（下）

摘自 李明子 中国新闻周刊

招生竞争激烈

2025年4月底的一个下午，长江商学院MBA项目副院长李洋到宁夏线下会场讲MBA公开课，为2026年招生做准备。当时他做好了“万全准备”，团队预案甚至包括：假如现场人数不达预期要怎么办？

自2024年起，各家商学院都感受到了前所未有的招生压力。受访者表示，这主要是政策带来的变化。商学院取消了沿用多年的提前批面试招生考核办法，恢复到早期的“先联考再复试”的模式。尽管当年报考人数不减，但进入复试环节的考生数量已被大幅筛减，许多院校面临生源缩水。

北京大学汇丰商学院院长助理、MBA项目主任刘柏霄也证实了这一变化趋势。他告诉《中国新闻周刊》，头部商学院把人招满不成问题，但2026级报考人数较鼎盛时期减少了三四成。“学生构成的可挑选空间变小，可能导致生源过于集中， 难以形成有效的跨行业交流，这不利于综合性MBA项目发挥优势。”

对比之下，那些知名度较高但非顶尖院校的MBA招生困境已经浮出水面。据媒体统计，去年武汉大学、北师大等名校的非全日制MBA项目，第一志愿录取均未招满。此外，北京航空航天大学、南开大学等多所 985 院校首次开放调剂通道，这在MBA教育史上极为罕见。某师范类 985 高校 MBA拟录取人数甚至出现断崖式下跌，以致复试阶段“几乎全员录取”，仍无法填满名额。

为吸引生源，降价成为最直接的手段。江西师范大学全日制 MBA 降至 2.4 万元，东北林业大学非全日制 MBA 学费从 23.4 万元暴跌至 8.7 万元，降幅超过60％。一些院校还与金融机构合作，为学生提供低息贷款，有的则通过提供高额奖学金、新增低价项目等方式，变相降低学费。中国科学技术大学 2026 年推出了“按期毕业减免学费”政策，最多可省15万元。

为方便学生上课，不少学校放宽要求，以降低在职人员就读门槛。广州大学将 MBA 学制从 3 年缩短至 2 年，加快毕业速度，部分院校还推出了1年制加速 MBA 项目，满足了职场人快速获得学位的需求。还有院校推出了集中授课模式，如每月集中一周上课，其余时间在线学习。

一线城市的商学教育竞争愈发激烈。2025 年，教育部批准新增了33所MBA招生院校，包括南方科技大学、中国劳动关系学院、广东金融学院、西南政法大学等知名高校。新增院校大多位于二、三线城市，使得当地考生能够就近攻读MBA，节省了前往一线城市的时间与金钱成本，直接冲击了一线城市院校在这些地区的生源。

MBA项目的学生构成也在发生变化。李洋坦言，长江商学院以往职业经理人占比近一半，如今已降至约三分之一，形成了创业者、家族继承人与职业经理人1:1:1的局面。为获得更多稳定生源，学院近年来大力转向中西部市场。

李洋和团队调研发现，这里的产业各具区域特色：内蒙古的商业地产企业亟待转型，榆林集中了大量资源型企业和农产品加工业，而宁夏的对外贸易活跃程度远超外界想象。以银川为例，当地与中亚、中东的商贸往来非常密切，甚至与迪拜开通了直航。为此，团队特意将宁夏公开课主题定为“品牌出海”，现场意外爆满，连过道都站满了人，当天下午听众超过150人。

“商学教育的市场需求依然存在，只是发生了转移。”李洋对《中国新闻周刊》表示，中国市场广阔，许多一线城市经历过的商业发展路径，正被中西部二、三线城市重走。企业在扩大规模、走向海外的过程中，迫切需要专业的工商管理知识护航，只是不少商学院尚未有效触及这片市场，或当地企业家尚未形成“要读商学院”的意识，“这片市场的潜力其实很大”。

然而，对于大多数普通高校的MBA项目而言，灵活应对市场变化却并非易事。上海财经大学滴水湖高级金融学院院长姚洋对《中国新闻周刊》分析：“商学教育有其特殊性，在某种程度上，运营一个商学院就像经营一家中型甚至大型企业。你必须允许它在很大程度上遵循市场规律办学，但很多学校的管理体制难以做到这一点。”在他看来，商学教育市场有其自身周期变化，当培养规模持续大于实际市场需求时，行业洗牌不可避免。

还值得吗？

“AI都这么方便了，还需要工商管理的书本知识吗？”刘柏霄也记不清，多少次在宣讲时回应这个问题。过去一年，类似提问频繁出现在课堂讨论甚至学术会议中，已经成为MBA教育者无法回避的挑战。

即便在研究领域，人工智能和机器人学习也成了国际经济学顶刊的标配，特别是在金融等领域，已经成为重要的研究趋势。出于科研考核与学术竞争的压力，商学教师也在向AI转型。“这不是被动完成任务，是主动迎合市场需求。”刘柏霄说。

更艰巨的任务在于推动现有教学内容更新。“谁也没有标准答案。”刘柏霄举例，北大汇丰商学院一直在动态调整，去年该学院开设了全新的“不止MBA”系列讲座，邀请跨学科专家和企业代表，系统讲解AI从基本原理到行业应用的全链情况。学生通过实时反馈机制为讲师评分，高评价者会受邀一起开发正式课程。

“相关科研成果会第一时间投入教学。”刘柏霄拿自己举例，从业最初十年研究媒体对资本市场的影响，后转向政治经济学，如今全部精力投入“人工智能与财富管理”这一新领域。在他看来，商学院教师的优势在于，可以结合自身领域深入研究AI的影响，从而与那些浮于表面、人云亦云的“AI话题”区分开来。

面对宣讲会上的质疑，刘柏霄抛出了另一个问题：当你问AI，茅台的贴现率是多少，它回答大概7％，你该如何判断这个结论是否合理？或者说，如何通过提出其他问题来验证这个结论？

“机器无法替代系统化商业思维。”刘柏霄总结，目前人类的信息处理能力已经不及机器，但机器输出的结果质量如何、能否解决问题，更需要具备系统知识体系的人来判断。在他看来，商学教育不会被AI替代，而是在教人如何用好AI这个工具，“这种能力在信息过载时代会更珍贵”。

教学内容更新的另一重动力，来自学生构成的变化。刘柏霄描绘了一幅全新画像：该学院2025级MBA学生中，“90后”至少占60％，同时，创业者比例显著上升，其中许多人已完成天使轮或A轮融资。相比于传统金融、经济背景的学生人数下降，来自跨境电商领域的学生明显增多。这一代学生对解决现实商业问题抱有更明确的需求。

“师资与校友是传统商学院的两大核心竞争力。”刘柏霄解释，学生试图通过MBA项目获得的确定答案，基本依托这两大体系来获得。面对快速变化的外部环境，头部商学院持续变革的方向，同样是不断增加“师资与校友”这两块金字招牌的分量。

李洋也坦言，作为市场化教育机构，长江商学院MBA的比较优势更多体现在“企业家校友资源”方面。在系统化教学的基础上，学院内部也会请企业家校友上课，其中不乏AI、脑机接口等前沿科技公司创始人，或是直接组织学生到校友企业访学。

头部商学院依旧保持着较高的市场认可度。以北大汇丰MBA项目为例，2012年创办以来的持续跟踪数据显示，毕业生五年薪资平均提升比例一直维持在80％左右。

顾舟的经历印证了头部商学院的价值。她2021年报考了上海交通大学安泰经济与管理学院MBA项目，在读期间，换了两份工作，薪资连续翻倍，都来自校友介绍。“好的资源不会流入大众市场。”她对《中国新闻周刊》细数这份机遇背后的付出，是至少半年备考、10万元现金及30多万元助学贷款的投入。

如今面对社交平台上来自报考者的咨询，她反而会理性规劝。“我是三年前毕业的，当时经济与就业环境与现在不同。”她的建议是：对于目标不明确的普通职场人，读MBA来实现升职加薪已不是最具性价比的选择。