块总@小块哪好笑了 ，要强的脱口秀创业老板。
今天我跟他吃饭，访问到了一些行业洞察，在这里分享给大家。
内容包括：

1. 坚持做难而正确的事，打磨产品，坚持不害人；
2. 如果你想讲好脱口秀，一定要有个人IP，上节目加持有限；
3. 俱乐部生存不易，希望大家多支持线下。

话题起头是他说现在脱口秀俱乐部生存比较困难。
我说我可以帮你转发票务信息，我也可以为脱口秀行业做出贡献！
块总表示：不，这不是我做生意的理念！

块总：你确实可以帮我转发，我相信你也可以帮我引流。
但这对我的业务帮助不是很大。
我是每周都有一两场表演的，你帮我卖好了一场两场，但能一年帮我卖50场吗？
如果我过度依赖外来流量，这个模式就错了。

我认为脱口秀俱乐部的问题，并不在营销，而是要打磨产品，让观众笑得出来。
现在有一些场卖的不好，但也有很好的演员来广州，一样卖的好，说明并不缺宣传，而缺好的作品。
所以一会儿吃完饭，我就要去领着演员参加读稿会了，打磨稿子最重要。

原先我都不搞读稿会，但现在想想，为了演员和俱乐部，还是搞了。
一方面提高大家的业务素质，另一方面，新一期节目海选又开始了，最好能推几位演员上节目，这对俱乐部也有好处。

提高段子最重要。
我们也有同行，用刷量的办法来卖票。
方法是：很多人其实只想周末看个脱口秀，至于看谁，他们也不懂，就瞎买票。
有的俱乐部就乱刷票，把销量刷到平台前列，观众一看排名这么高，肯定好笑，去了发现被骗了。

还有俱乐部，在短视频平台推广，剪了很多知名脱口秀演员的卡段，误导观众能看到这些演员。
小字说“以上场名单为准”，等观众来了，发现没有那些演员，大部分人一想，票也不贵，就算了。
有观众不满也无所谓，大不了退票呗，观众也不会说啥。
这都非常损害这个行业，我绝不做这种事。
之前这样做是赚钱的，但现在也不赚钱了。

我：很难想象竟然有人完全不了解脱口秀，就敢瞎买票。

块总：确实有不少这样的新客户。
脱口秀行业需要珍惜新客户，总薅老客户羊毛是不够的。
现在脱口秀节目多，有两个了，你是老脱口秀观众，你能做到每期都看吗？
我：确实，你上那个节目，我到现在都没看决赛。

块总：对，所以要拉新。
大家都在线上被喂饱了，来线下的兴趣就低了。
而且现在行业面对两个节目官方巡演的冲击：

两个节目都会官方办巡演，而且阵容很强。
每次都能撑起千人场，来七八位演员。
很多观众看完了官方巡演，就不会再来想看小俱乐部了。
但小俱乐部，才是脱口秀的根基。

因为正常脱口秀演员是有成长路径的：他们先去讲开放麦，慢慢登台试讲，再去参加重要的商演，从小场子越讲越大。
现在两个节目的巡演把市场吃掉了，小俱乐部没了空间，新人成长的路径就被打断了。
没有新演员，节目也没有新鲜血液，怎么办呢？

现在节目对演员的加持也越来越少。
一位演员上了节目，除非效果特别好，不然就被消耗了。
如果现在普通演员要想做好，必须自己就要有自己的个人IP，自己要有自己的视频账号。

做个人IP，传统脱口秀演员还不太习惯。
但付航做这个就非常成功，他把自己的段子都传到网上，有了关注和影响力，又能卖票，上节目效果也很好。

有了个人账号和流量，就能撑起专场。
行内有一些实力中上的演员，由于积极拥抱互联网，卖票可以卖到和顶流差不多的水平，这就是个人IP的价值。
所以我现在为了俱乐部，也开始转型，好好运营我的账号和俱乐部官号，也鼓励演员上线。

虽然现在行业不容易，但我也绝不希望卡演员的成本。
我希望大家赚的是售票的钱，而不是靠低端节流，我不喜欢这样做生意。

我：其实我做商业地产，我对场地有想法。
比如现在你们会租用平安大戏院，这未必是最好的场地选择。
平安大戏院的报价，作为演出场地，我认为算是公道。
但你也说了，现在行业并不容易，纯按照市场化竞争租金，压力很大。
我们必须找到低于市场价格的场地。

平安大戏院，是单独运营的场地，运营方就是靠场地租金和播放电影生存，他们没有动力按照低于市场价格的租金出租。
但一些大型开发商，在此前的房地产高速发展期，超量建设了商业地产。
但又没有充足的商户把商场填满，客流人流也不够。
我们认为最好的合作方向是他们。

他们有空置的物业，又需要你们带来稳定的人流。
我认为可以谈以远低于市场价格的租金谈下来，你们入驻，帮他们引流，这样下面的吃吃喝喝也被带旺了。

块总：是这么回事。
但我做生意的原则就是不欺骗合作方，我都是真实披露我的上座率和票房。
有人满嘴跑火车说可以拉来多少人，把场地先骗到了，结果来不了那么多人，这种事我不会做。

但我也在思考，也许他们也需要我帮忙骗一下，写ppt。
就是下面写报告往上报批，总得写好看一点。
至于是否真需要那么好，可能也不需要。
但我绝不做这样的事。

我：行吧！
我认为我有能力帮你找到便宜场地！等我消息！

最后：
请支持耿直块总的厂牌@开花脱口秀
或者去各种平台关注块总的账号，他真的很棒。
这是我能为我所喜爱的脱口秀事业做的一点点小小帮助了。

之后我可能还会做一期访谈，问问怎么上开放麦。
因为我知道很多人是想入行的，但不知道怎么进去。
我们下期再见！