今天的买电视回忆录

我今天去看电视机，几天我我认真做了功课，我从不干没有调研的事情，毛大爷说，没有调查就没有发言权，所以详细的功课很重要，因为你去家电卖场，本质人家一看你这样子，就知道你是来买东西的，就是一个快速成交的谈判，谈判心理格局很重要。
对方的报价有公司规定的，底线多少是刚性的，但是往上的溢价是你心理格局的建设的问题，很多老乡去现场买东西，被人东拉西扯，自己要买什么你要想清楚，标的物不要太多，就一个主一个副，主要目标谈不拢就算了，副的是你拿去建立心理格局的，卖场的销售都是老司机，经济这么差，还能在卖场混的，谁不是销冠，所以你去就必须先研究清楚，否则跟你对接的一定是销冠，人家从你进卖场大门就盯上你了，一堆说辞等着你接。
因此引导其目光去竞争对手那，看你漫无目的的问问逛逛，先打破对方吃定你的心理格局，很关键，就是要让对方看到你在现场询盘，知道他自己不能喊高了，否则你会转走
然后转到主战场，不要听对方引导，或者你可以听，5分钟内必须主动发炮，问对方XXX型号在哪里，让他直接带你去，别跟我说其他的，销冠一看你目标明确，心里就知道你是一定要下单的，一定会给你一个痛快价格
当对方开始介绍商品的优势的时候，你前期了解的技术细节就很重要了，要适当点评对方的介绍，家电商场的销冠们都有培训PPT话术的，都是照本宣科，亮点都是统一的，关键要点12345，对方说到1，你必须点评，主动说2，打破对方话术节奏，不管对方是什么级别的销冠，一定知道你是有备尔来，会暗语他的主管来救场，其实主管没什么用，背话术还不如销冠，主管来是扫他的折扣权限码的
此刻关键点就来了，直接问多少钱，因对方销冠内心已经判断不可能吃定你，一定会速度报价，大概率会出错，只要低于你事先的研究价格，你就赚了，商场的折扣非常复杂，这帮销冠心算的时候，要打断其算力过程，追问技术细节，忙中必然出错
因为提前你做过大量的研究，只要开口低于你的市场研究价，比如苏宁的，京东直营网商的，其实你已经赚到了，所以基于这个要点，销冠内心一慌爆出来一定是他自认算好的一个错误的更低的价格
对于这个价格，基于前面的理论，也没必要追问还有什么优惠，因为优惠人家知道你肯定是来成交谈判的，大家都是互相确认的老司机，肯定是一次到位，并且有6-7成概率是算错的，痛快答应买下即可
整个过程要眼神坚定，眼神坚定的意思就是我这个我买定了，不要再问那个呢，再给我说下那个型号，一旦对方判断你还没下决心，自然他算折扣也不会那么到底，真正到底的折扣都是给目标坚定的买家的，否则就是随便给你一个报价再给你流于形式介绍另外产品的PPT，然后大家都是逢场作戏，就失去了今天谈判的意义
同时整个过程不要摸出电商APP查价格，目标就主副两个，两个精确目标的价格难道还记不住吗，查价格就是你自己打破自己心理根据的败招，眼神意志力一定要坚定，对方要通过你的行为判断你的自信心，一旦你摸出APP，对方一定会减少你的折扣，因为网上的价格一定比他本来要给你的价格低，他为什么要杀价到底，深不可测才是最厉害的谈判方法，不要让对方知道你的上线，不要摸什么APP查淘宝，丢人也破坏格局
整个现场谈判过程，对方主管一定会出现，卖场报价的传统就是报错了，只要是更低的厂家返点全算完对方还有赚的，现场主管也会扫码过，现场主管出现扫码就是来亲自审批特批价格的，来都来了，不扫我肯定走了，大家都是谈判老手，他必须扫码
整个过程不会超过1个小时，超过一小时失去意义，双方研判精确，谈判迅速，快速结账，完了追问，什么时候送货，为什么必须是结账完再问，因为主基调已经成了定局，定局以前你问这些鸡排蒜皮的事情，没意义，大概率都是明天可以，后台大概率，问题是重点在于，你这种爽快买家的存在，对方也是赏心悦目的，成交后会主动在微操上感谢你，做人基本道理，会说马上给你安排，就明天送货以及协调安装，销冠之所以是销冠，人是要学会感恩，你稍微一问，对方一定会主动安排，因为现在做生意很难，这么大的卖场一天能卖出去多少大洋的销售不多，很多都是只看不买，爽快成交对方动用行政权力帮你协调次日上墙事宜，天经地义，甚至还会送礼物
今日去卖场踩点大概就是这个战略格局跟战术，成交价比网上京东直营便宜了10359元，外加获得高品质高清线缆一根
最终结果，今天买的是TCL的X11L 85寸，以上策略供大家参考