【消费者：#金饰直接买有点贵打折后能接受#】#金店涨价和打折同时发生#
“之前都是个位数的涨幅，这几天都是两位数的涨幅。日期只隔一天，价格就涨几十块。”上周末，第一财经记者走访深圳和广州多家品牌金饰门店。有店员表示，前不久金价还出现过小幅回落，而后就是慢慢涨。当前出现这么猛的涨势，也是大家也没有料到的。

但店内公示的克重价，并非是顾客的实际成交价。第一财经记者在走访时发现，一边涨价一边打折几乎是头部金饰品牌们的标配。在顾客入店了解到克重金价情况后，店员便会告知金价连涨的近况，随后便向顾客介绍门店的优惠折扣。

以克重计价的金饰产品为例，较常见的折扣形式有如下几种：相对最为常见的是“克减”，即为每克黄金设置50元至100元的克减优惠。其次便是特定日期免工费，例如有金饰品牌就设定，在每月或者每星期的某一天到店消费，可以免除产品工费。最后便是店员口中“只有一次的优惠”，具体形式可以是注册会员送积分然后用积分抵现，也可以是店员赠送的代金券。

“进店时会发现克重价格很贵，购买的意愿会较为谨慎。然后在店员介绍下把各种折扣算进去，最终价好像又能接受了。”有消费者向第一财经记者表示，因为近期频繁刷到国际金价和饰品金价上涨的消息，所以考虑再入一点金饰产品：“现价折后也要1400多元/克，直接掏钱买觉得有些肉痛，早知道在2025年的时候多买点了，此前金饰价格有回落，没想到很快又涨得这么猛。”

盘古智库高级研究员江瀚在接受第一财经记者采访时表示，这种“先锚定高价、再释放折扣”的做法并非简单“套路”，而是典型的价格锚定与心理账户管理策略。通过将克重金价与国际金价同步高挂，建立消费者对“当前黄金很贵”的认知锚点，随后以减免工费、克减优惠等形式提供“让利感”，有效缓解消费者的价格敏感度，促进转化。

“该策略兼顾了成本传导与销量维稳，在原料成本刚性上涨的背景下，门店需提价保毛利，但直接大幅提价易引发需求萎缩，故以‘折扣’形式实现隐性价格柔性调整。”江瀚分析道，在同质化严重的金饰零售市场，此类促销手段已成为行业惯例，本质上是非价格竞争向价格竞争的转化缓冲器，既维持品牌调性，又争夺客流。#金价飙升原因找到了#