【微商变现模式】
早期（18年之前）：
1.代理分销：品牌方将货物批量发给代理囤货，代理人又继续找人拉客源下单，代理发货并拿货价。假设洗面奶卖69.9，拿货价35（不同级别拿货价不同），但代理起码有一半的利润。[泪奔][允悲]
2.入会模式：教你怎么一步步挣钱，卖课，卖销售变现逻辑，拉人入会有福利+提成拿
3.零售直销：自己拿货+卖货，面向最终的消费群体，也就是顾客。纯靠个人口才+产品硬实力+营销能力。

现在（18年之后）：
继续延续1+2+3变现模式（但很难做了）
4.电商模式：找电商主播推广，发布各种大量“物品好用”的视频在四处（甚至是玩小游戏失败等通关的那种10～30s😂），此而建立品牌信用。还有一种是找大主播卖货分红，或者是找大主播搞什么团播销售、限时秒杀价。

这种不同的变现模式就得考虑ToB端、ToC端了，学过经济学、市场学的都不会陌生。ToB就是to business（企业），ToC就是to customer（顾客）。顶级销售都是ToB端居多、初级销售都是ToC端居多，这个我明天会再细写一篇八字原理如果结合这两种销售模式的话，具体区别在哪？

ToB的变现模式：食伤制杀+比劫。
ToC的变现模式：食伤生财+比劫。

ToB端卖的是啥？卖的一般都是变现思维、课程、方案，主要对标企业、庞大的小众群体、一些团队，比如电商公司、网红个人团队、妈宝学生党群体。说好听就是给顾客推销自己赚钱的模式、互利共赢，说难听就是制造经济焦虑😂😂
ToC端呢？直接面向最终消费者呀，就是我们呗。就是市面上大家看到的那种普通销售，卖的就单纯是产品和好用程度而已，不卖你方案、思维、模式。